7. ОРГАНИЗАЦИЯ И РЕД ЗА ИЗВЪРШВАНЕ НА ИЗСЛЕДВАНИЯТА

7.1. Видове изследвания и техните основни етапи

Научните изследвания могат да бъдат разделени на фундаментални, проучвателни и приложни (Таблица 7.1)

Таблица 7.1

Видове научни изследователска работа

Фундаменталната и проучвателната работа по правило не е включена в жизнения цикъл на продукта. На тяхна база обаче се генерират идеи, които могат да се трансформират в R&D проекти.

Приложните изследвания са един от етапите на жизнения цикъл на продукта. Тяхната задача е да отговорят на въпроса: Възможно ли е да се създаде нов вид продукт и с какви характеристики? Процедурата за провеждане на изследвания се регулира от GOST 15.101-80. Специфичният състав на етапите и характерът на извършената в тях работа се определят от спецификата на изследователската работа.

Препоръчват се следните основни етапи на изследователската работа:
1) разработване на технически спецификации (ТЗ) за изследователска работа;
2) избор на изследователски области;
3) теоретични и експериментални изследвания;
4) обобщаване и оценка на резултатите от изследването.

Приблизителен списък на произведенията на етапите на изследването е даден в таблица 7.2.

Таблица 7.2

Етапи на изследване и обхват на работа по тях

7.2. Информационно осигуряване на приложни изследвания

На етапа на разработване на технически спецификации за изследователска работа, следните видовеинформация:
- обект на изследване;
- описание на изискванията към обекта на изследване;
- списък на функциите на обекта на изследване от общ технически характер;
- списък на физически и други ефекти, модели и теории, които могат да бъдат основата за принципа на действие на продукта;
- технически решения (при прогнозни проучвания);
- информация за научно-техническия потенциал на изследователя;
- информация за производствените ресурси (по отношение на обекта на изследване);
- информация за материални ресурси;
- маркетингова информация;
- данни за очаквания икономически ефект.

Допълнително се използва следната информация:
- методи за решаване на индивидуални проблеми и обработка на информация;
- общи технически изисквания (стандарти, ограничения на вредните въздействия, изисквания за надеждност, поддръжка, ергономичност и др.);
- прогнозиран график за обновяване на продукта;
- предложения за лицензи и ноу-хау по предмета на изследване.

На следващите етапи на изследване информацията, изброена по-горе, се използва главно като основа. Допълнително използвани:
- информация за нови принципи на действие, нови хипотези, теории, резултати от изследвания;
- данни от икономическа оценка, моделиране на основни процеси, оптимизация на многокритериални задачи, прототипиране, стандартни изчисления, ограничения;
- изисквания към въведената информация Информационни системии т.н.

7.3. Методи за оценка на научно-техническата ефективност на изследователската работа

Резултатът от изследванията е постигането на научни, научно-технически, икономически и социални ефекти. Научният ефект се характеризира с придобиването на нови научни знания и отразява увеличаването на информацията, предназначена за „вътрешнонаучно“ потребление. Научно-техническият ефект характеризира възможността за използване на резултатите от текущи изследвания в други научноизследователски и развойни проекти и предоставя необходимата информация за създаване на нови продукти. Икономическият ефект характеризира търговския ефект, получен от използването на резултатите от приложните изследвания. Социалният ефект се проявява в подобряване на условията на труд, повишаване на икономическите характеристики, развитие на културата, здравеопазването, науката и образованието.

Научната дейност е многоизмерна по своята същност, нейните резултати, като правило, могат да се използват в много области на икономиката за дълго време.

Научната и научно-техническата ефективност на изследователската работа се оценява чрез претеглена точкова система. За фундаментална изследователска работа се изчислява само коефициентът научна продуктивност(Таблица 7.3), а за проучвателна работа коефициентът на научна и техническа ефективност (Таблица 7.4). Оценките на съотношението могат да бъдат установени само въз основа на опит и знания научни трудовепсевдоними, които се използват като експерти. Оценката на научната и техническата ефективност на приложните изследвания се извършва въз основа на сравнение на техническите параметри, постигнати в резултат на изследването, с основните (които биха могли да бъдат изпълнени преди провеждането на изследването).

Таблица 7.3

Характеристики на факторите и признаците на продуктивността на научните изследвания

Таблица 7.4

Характеристики на факторите и признаците на научно-техническата ефективност на изследователската работа

В този случай коефициентът на научна и техническа производителност се определя по формулата

постигнати

Научните открития и новите теоретични знания, въз основа на нуждите от тяхната комерсиализация, преминават във фазата на приложните изследвания, включително етапите на проучвателното изследване и изследователската работа. Това е предшествано от стратегически решения на специално поколение, благодарение на което то се развива най-ново поколениеиновационни процеси. Някъде в средата на НИРД има разделителна линия между научната мисъл и пазарните и социалните нужди. Иновацията осигурява промяна във въплътеното научно познаниевдясно, при което изследователският проект се трансформира в инвестиционен и иновационен проект.

История на развитието на научната дейност

Всякакъв вид човешка дейностсвързани с изпълнението на продуктивни или репродуктивни функции. Продуктивната функция се реализира чрез дейности, насочени към получаване на субективно възприемани или обективно оценени нов резултат. Примерите включват иновативен проект, изобретение, научно откритиеи т.н. Репродуктивната функция е свързана с възпроизвеждането на човек, копиране на неговите собствени дейности или дейностите на други хора. Примери от този тип могат да бъдат: функцията за размножаване, изпълнението на производствени операции, бизнес процеси и процеси на социална структура.

Научноизследователската дейност (НИД) е продуктивна по своята същност и също така притежава характеристиките на проектно организирана система. Следователно, той има всички съществени характеристики на организация и определена методология и техника на изпълнение. Имайки това предвид, представяме на вашето внимание представен по-долу модел на двукомпонентната структура на научноизследователската и развойна дейност. Поради вида на проекта на NID устройството, той, както всеки проект, преминава през следните фази.

1. Дизайн. Резултатът тук е научна хипотеза, модел на нова система от знания и работен план.
2. Провеждане на изследване за проверка на научна хипотеза.
3. Обобщаване и преосмисляне на получените резултати за изграждане на следните хипотези и тестването им в хода на поставяне на нови задачи на проекта.

(щракнете за уголемяване)

Сегашното състояние на културата и нивото на развитие на научните изследвания не са възникнали от нищото; то е предшествано от дълъг генезис научно творчество. Науката възниква заедно с други форми на възприятие, разбиране на реалността и дори много по-късно. Това е заО религиозен възгледза света, изкуството, естетиката, етиката и философията. Може да се предположи, че в историята на човечеството науката възниква преди около 5 хиляди години. лято, Древен Египет, Китай, Индия - това са цивилизациите, където протонауката, така да се каже, се формира и постепенно започва да се развива. Великите имена на титаните на мисълта са достигнали до своите съвременници и са олицетворени с основни етапи от този трънлив път, сред които:

• древногръцките мислители Аристотел, Демокрит, Евклид, Архимед, Птолемей;
• учени ранно средновековиеПерсия и Азия Бируни, Ибн Сина и др.;
• схоластиците от Средновековието в Европа Ериугений, Тома Аквински, Бонавентура и др.;
• алхимици и астролози от по-късната епоха на Великата инквизиция.

От 12-ти век университетите започват да се появяват като научни и образователни центрове, известни и днес в европейски градове като Париж, Болоня, Оксфорд, Кеймбридж, Неапол. По-близо до короната на Ренесанса, по време на Късния Ренесанс, в Италия и Англия се появяват гении, които издигат „знамето на научните изследвания“ до нови висоти. Ярки „диаманти“ блестяха на научния Олимп: Галилео Галилей, Исак Нютон и др. Замяната на феодалната система с буржоазната доведе до безпрецедентно развитие на науката. В Русия течеха същите процеси и имената на руските учени заслужено са вписани в Световната хроника:

• Михаил Ломоносов;
• Николай Лобачевски;
• Пафнутий Чебишев;
• София Ковалевская;
• Александър Столетов;
• Дмитрий Менделеев.

От средата на 19 век започва експоненциалният растеж на науката и нейната роля в социалния ред. През 20-ти век един научен пробив започва да отстъпва място на друг, а научната и технологична революция започва през 50-те години. В настоящия момент, по време на прехода на световната цивилизация към 6-та технологична структура, е прието да се говори за симбиозата на науката и бизнеса, изразяваща се в зрял иновативен тип икономическо развитие. западни държавии някои страни от 3-тия свят, въпреки че всъщност 2-ри свят не съществува от повече от 25 години.

Същността на понятието изследване

Научноизследователските дейности са разделени на три големи последователни и паралелни блока: фундаментални изследвания, научно-приложни изследвания и разработки. Целта на фундаменталните изследвания е да откриват, изучават нови закони, природни явления, да разширяват научните знания и да установяват тяхната приложимост на практика. Тези резултати, след теоретична консолидация, формират основата на приложните изследвания, които са насочени към намиране на начини за използване на закони, намиране и подобряване на методите и средствата на човешката дейност. От своя страна приложните научни изследвания се разделят на следните видове изследвания и работи:

• търсачки;
• изследвания;
• експериментален дизайн.

Целите и задачите на научноизследователската работа (R&D) са конкретни резултати, изразени в създаването на нови пилотни инсталации, образци на оборудване, инструменти и принципно нови технологии. Централният източник на изследване е формулираният проблем. Проблемът се разбира като противоречие (несигурност), което се установява в процеса на познаване на определено явление. Елиминирането на това противоречие или несигурност не е възможно от гледна точка на съществуващите знания. Базиран научен метода от гледна точка на диалектическия подход във философията проблемът се формира като противоречие, възникнало в рамките на цялото.

Като се има предвид фокусът на изследователската работа, могат да се разграничат няколко вида проблеми, които служат като една от основанията за класифициране на видовете изследователска работа.

1. Научният проблем е противоречието между знанието за потребностите на обществото и непознаването на начините и средствата за тяхното задоволяване.
2. Социален проблем е установено противоречие в развитието на обществените отношения и отделни елементи на социалната система.
3. Технологичният проблем е противоречие (несигурност), което възниква по време на създаването на технологии, което не може да бъде елиминирано въз основа на настоящата технологична концепция.

По аналогия с проблемите, споменати по-горе, можем съвсем просто да формулираме концепцията за управленски и пазарни проблеми, които заедно с технологичен проблем и редица трудности от социален характер решават иновационна дейност. Иновационните изобретения служат за премахване на такива проблеми и първият етап от иновационния процес е научноизследователската и развойна дейност. Основният регулаторен документ определя съществени характеристикиИзследователската работа и нейното съдържание, изискванията за организация, последователност на изпълнение, придружаващ документооборот и отчетност са GOST 15.101-98. По-долу е даден извадка от този стандарт с основните концепции за изследване.

Извлечение от GOST 15.101-98, влязло в сила на 1 юли 2000 г.

Основният документ за започване на изследователска работа е техническото задание за изследователска работа и, ако клиентът присъства, договорът за извършване на работа, сключен между клиента и изпълнителя. В глава " Общи положения» стандартът описва какви изисквания задължително трябва да бъдат включени в техническото задание за изследователска работа. Документът „Технически спецификации” или съответното Приложение към договора се изготвя въз основа на следните информационни елементи:

• описание на обекта на изследване и изискванията към него;
• функционален състав от общотехническо естество по отношение на обектите на изследване;
• списък на теории, закони, физически и други ефекти, които ни позволяват да формулираме принципа на действие на обекта на изследване;
• предложени технически решения;
• информация за ресурсните компоненти на изследователската работа (потенциал на изпълнителя, необходими производствени, материални и финансови ресурси);
• маркетинг и пазарна информация;
• очакван икономически ефект.

Методологически аспекти на изследването

Преди да преминем към анализ на структурата на научноизследователската работа, ще се върнем отново към въпроса за класификацията на научноизследователската работа. Критериите за класификация могат да бъдат:

• естеството на връзката с производството;
• значение за икономиката на страната;
• източници на финансиране;
• вид изпълнител на изследването;
• ниво на проблем със сродни видове звена за научно управление;
• степента на участие в иновационния процес.

(щракнете за уголемяване)

Въпреки че от гледна точка на иновациите, изследователската работа не се използва толкова често фундаментални изследванияНо тази практика също става широко разпространена, включително в големите корпоративни научни центрове на Руската федерация. Вземете например фармацевтиката, автомобилната индустрия, която активно се движи към създаването на безпилотни превозни средства и електрически превозни средства, способни да се конкурират с двигатели с вътрешно горене и т.н. Нека да преминем към разглеждане на последователността на изследователските дейности и да очертаем основните етапи на изследователската работа. Те се различават по състав от етапите на изследователския процес и се състоят от осем етапа на изследователска работа.

1. Формулиране на проблема, темата, целта и задачите на изследователската работа.
2. Проучване на литературни източници, извършване на проучвания, подготовка за технически дизайн.
3. Извършване на технически проект в няколко варианта.
4. Разработка и предпроектно проучване на проекта.
5. Извършване на работен проект.
6. Създаване прототиппоследвано от производствени тестове.
7. Финализиране на прототипа.
8. Тестове с участието на държавната приемна комисия.

От своя страна процесът на изследване се състои от шест типични етапа.

1. Изясняване на проблема, избор на посока за изследване, формулиране на неговата тема. Начало на работа по планиране на изследователска работа, изготвяне на технически спецификации, предварителни изчисления на икономическата ефективност.
2. Формулиране, поставяне на цели и задачи на изследване въз основа на избрана литература, библиография, патентни изследвания, анотации и рефериране на източници, анализ на получената информация. На този етап техническото задание за научноизследователската работа е окончателно съгласувано и одобрено.
3. Етапът на теоретичното изследване, по време на който се изучава същността на разглежданото явление, формират се хипотези, създават се модели, тяхното математическо обосноваване и анализ.
4. Експериментални изследвания, които имат собствена структура на методологично разработване, планиране и изпълнение. Реалното провеждане на поредица от експерименти завършва с издаване на заключение въз основа на обработката на резултатите от експерименталните изследвания.
5. Анализ и регистрация на резултатите от изследванията, изготвяне на доклад за изследователската работа. Анализът включва: задание за изследователска работа, получени теоретични заключения, модели и експериментални резултати. Хипотезите се потвърждават или опровергават, научните заключения се формулират като най-важния аспект на доклада за изследването и теорията се развива.
6. Етап на внедряване на резултатите от научните изследвания в производството, формиране на предпоставки за комерсиализация на създадената иновация, преход иновативен проектв етап на OCD.

Етап на експериментално изследване

Отделен е теоретичният етап на изследването предметна областсъс свои собствени специални характеристики. И е очевидно, че формулираните теоретични заключения трябва да бъдат потвърдени с експеримент, който е една от ключовите части на научното изследване. Разбира се като набор от действия, насочени към създаване необходими условия, което позволява изследването на феномена да бъде възпроизведено в неговата най-чиста, неизкривена форма. Целта на експеримента е да провери разглежданите хипотези, да провери свойствата на обектите на изследване и да провери заключенията на теорията.

Методологията на експерименталното изследване се определя от целта на този етап от изследването и вида на използвания експеримент. Експериментите се различават по много начини: цели, методи за създаване на условия за изпълнение, видове организация. В основата на тяхната класификация може да се включи и естеството на външните въздействия върху обекта на изследване, вида на модела, изследван в експеримента, броя на разнообразните фактори и др. Сред специфичните видове експериментални изследвания се открояват следните.

1. Естествени и изкуствени видовеексперименти.
2. Установителен експеримент.
3. Експеримент за търсене.
4. Контролен опит.
5. Решаващият експеримент.
6. Лабораторни и полеви видове експерименти.
7. Ментални, информационни и материални видове експерименти.
8. Технологични и изчислителни експерименти.

Прилагат се подходящи експериментални методи за всеки от видовете, посочени по-горе. Но какъвто и метод да бъде избран, поради уникалността на всяка такава работа, във всеки случай е необходимо да се изясни или дори да се преразработи методологията за нейното прилагане. В този случай е необходимо да се осигури:

• средства за предварително наблюдение на обекта, който се изследва;
• избор на обекти за експеримента, изключващи влиянието на случайни фактори;
• осигуряване на системно наблюдение на развитието на процес или явление;
• избор на граници на измерване;
• систематично записване на измерванията;
• създаване на ситуации, които усложняват експеримента;
• създаване на условия за преход от емпиричен опит към анализ, логически обобщения и синтез при потвърждение или опровержение на теоретични предположения.

На този етап от изследването сред извършената работа се разграничават следните етапи на експериментално изследване.

1. Формулиране на целите и задачите на експеримента.
2. Избор на експериментална област, променливи фактори, математически моделпредставяне на данни.
3. Планиране на експерименталните дейности (разработване на методология, обосновка на обхвата на работата, брой експерименти и др.).
4. Описание на експеримента и организация на провеждането му (изготвяне на модели, проби, оборудване, измервателни уреди и др.).
5. Действителното провеждане на експеримента.
6. Проверка на статични помещения за получаване на коректни данни и първоначална обработка на резултатите.
7. Анализ на резултатите и сравнение с хипотезите на теоретичния етап.
8. Предварителни изводи и корекция на теоретичните обобщения.
9. Проектиране и провеждане на допълнителни експерименти.
10. Формулиране на окончателни изводи и препоръки за използване на получената информация.

Завършваме тази статия върху основите на изследователската работа - първият етап от напълно разработен иновационен проект. Време е един модерен мениджър на проекти да превърне изследването на „Terra Incognita” в напълно разбираем и ясен процес. Това се дължи на факта, че това е неизбежна световна тенденция. И въпреки че не всяка компания може да си позволи собствена наука, но да си представим как възниква един научен продукт става все по-важно за бизнеса и неговите представители всеки ден.

Научната работа във висше учебно заведение се извършва:

– преподавателския състав на университета съгл индивидуални плановекъм главния работно време;

– научни, инженерни и технически работници, специалисти и работници от научни и проектантски организации на университета в редовното работно време;

– от студенти в хода на изпълнение на курсови, дипломни проекти и друга предвидена изследователска работа учебна програма, в студентски научни кръжоци, студентски бюра, изследователски и производствени екипи, центрове за научни и техническо творчествомладежи от образователни институции и други организации на студентското научно творчество, както и в отдели, изследователски институции, дизайнерски и технологични организации на университета в свободното си време от обучение срещу заплащане;

– докторанти, специализанти, стажант-изследователи и стажант-преподаватели във висшето училище образователна институцияв съответствие с индивидуалните планове за тяхната подготовка, както и в свободното време от обучение (работа) в катедри, изследователски институти, проектантски и технологични организации срещу допълнително заплащане.

Да извършва научна дейност, финансирана от републиканския бюджет Руска федерацияи по трудови договори, включително на непълно работно време, преподавателски състав, научни работници, ръководители и други служители на университета, както и предприятия, учреждения и организации, независимо от тяхната форма на собственост, участват в свободното си време от техните основна работа.

Изискванията към научната и (или) научно-техническата дейност на висшето учебно заведение и процедурата за нейното оценяване се определят от федералния орган за управление на образованието в съгласие с федералния изпълнителен орган, отговорен за формирането и прилагането на държавната научна и техническа политика.

Оценка на научната и (или) научно-техническата дейност на висшето учебно заведение и връзката му с учебен процессе извършва от органа на изпълнителната власт, на чието подчинение се намира.

Резултатите от оценката на научната и (или) научно-техническата дейност във висшето учебно заведение са част от цялостната оценка на дейността на висшето учебно заведение по време на неговото държавна акредитацияи са едно от основанията федералният орган за управление на образованието да установи (потвърди) вида на висшето учебно заведение.

Приблизителен списък на произведенията на етапите на изследването е даден в таблицата.

Етапи на изследване и обхват на работа по тях

6.4. Научна подготовка на продукцията

6.4.1. Научноизследователска работа (R&D)

Научните изследвания могат да бъдат разделени на фундаментални, изследователски и приложни (Таблица 6.2).

Таблица 6.2

Изследователска работа

Приложните изследвания са пряко свързани с процесите на създаване на нови продукти.

Фундаменталните и проучвателните изследвания обикновено не са включени в комплекса от работи по създаването и разработването на нови продукти.

Процедурата за извършване на научноизследователска работа (R&D) от приложен характер се регулира от GOST 15.101.-80.

Основни етапи на изследването:

1) разработване на технически спецификации (ТЗ) за изследване;
2) избор на направление на изследване;
3) теоретични и експериментални изследвания;
4) обобщаване и оценка на резултатите от изследването.

Конкретният състав на етапите и работата по тях се определя естествено от спецификата на изследователската работа. Приблизителен списък на произведенията на етапите на изследването е даден в таблица. 6.3.

Таблица 6.3

Етапи и обхват на изследователската работа

6.4.2. Работа по експериментален дизайн (R&D)

След завършване на приложни изследвания, предоставени положителни резултатиикономически анализ, който удовлетворява компанията по отношение на нейните цели, ресурси и пазарни условия, те започват да извършват развойна дейност (R&D). НИРД е най-важното звено в материализирането на резултатите от предишни изследователски проекти. Въз основа на получените резултати от изследвания се създават и разработват нови продукти.

Основни етапи на развойната работа (GOST 15.001-73):

1. Разработване на технически спецификации за развойна дейност.
2. Техническо предложение.
3. Ескизен дизайн.
4. Технически проект.
5. Разработване на работна документация за изработка и тестване на прототип.
6. Предварителни тестове на прототипа.
7. Държавни (ведомствени) изпитания на прототип.
8. Разработване на документация въз основа на резултатите от изпитването.

Приблизителен списък на работите на етапите на развойната работа е даден в таблица. 6.4.

Таблица 6.4

Приблизителен списък на работите на етапите на развойната работа

6.5. Оценка на ефективността на научноизследователската и развойна дейност

Вероятностният характер на резултатите от НИРД усложнява оценката на икономическата ефективност и води до тяхното поетапно определяне с нарастваща степен на точност. В ранните етапи на изпълнение проектантска работаизчисленията са с предсказващ характер и включват:

Технико-икономически анализ на очакваните резултати;
- избор на база за сравнение и привеждане на опциите в сравнима форма;
- изчисляване на предпроизводствени и капиталови разходи в областта на производството и експлоатацията;
- изчисляване и анализ на показателите за икономическа ефективност.

Годишен икономически ефект и икономическа ефективност при експлоатация на нови продукти.

Методи за изчисляване на годишния икономически ефектзависи от това дали годишната производителност на продуктите се различава в сравняваните варианти. Ако тяхната годишна производителност е равна (Q H = Q A), изчисляването на годишния икономически ефект се извършва въз основа на абсолютните стойности на капиталовите инвестиции K и оперативните разходи (разходи) I:

При .

Ако в новата версия годишната производителност на продукта е по-висока, отколкото в аналога, тогава годишният икономически ефект Eg се изчислява въз основа на специфични стойности на разходите k, u:

При ,

където K е абсолютната стойност на капиталовите инвестиции;
I е абсолютната стойност на оперативните разходи;
k - специфични капиталови вложения;
u - специфични експлоатационни разходи;
E n - норма на възвръщаемост.

При икономическа оценкана нов продукт, периодът на изплащане на допълнителните капиталови инвестиции и възвръщаемостта на инвестициите (в нашия случай капиталови инвестиции) също се изчисляват (вижте раздел 4.8 на тема 4).

Инвестициите (капиталови инвестиции) се правят, за да донесат печалба, по-голяма от цената на придобиване на капитал от предприемач или когато инвеститор инвестира капитал в друг бизнес или постави капитал в банка срещу лихва. Следователно, за да се анализират нови проекти, свързани с необходимостта от реализиране на печалба, процентите на рентабилност съответстват на различни видовекапиталови инвестиции. Използването на конкретна норма на възвръщаемост в изчисленията изцяло зависи от предприемача и инвеститора, целите на компанията и конкретната пазарна ситуация. Въпреки това можем да препоръчаме приблизителни стойности на E n в зависимост от видовете капиталови инвестиции, споменати по-горе (Таблица 6.5).

Таблица 6.5

Норми на доходност в зависимост от вида на инвестицията

Очаквана рентабилност(счетоводна норма на възвръщаемост) на капиталовите инвестиции се оценяват чрез коефициента

Период на изплащанесе изчислява като реципрочна стойност на изчислената доходност (счетоводна норма на възвръщаемост):

Стойността на нормата на възвръщаемост E n също може да се приеме равна на действителната възвръщаемост на инвестициите на най-добрите проекти в подобна посока, реалния лихвен процент на капиталовия пазар или банковата лихва. Реалният лихвен процент е номиналният лихвен процент, изразен в текущи цени, но коригиран спрямо инфлацията.

Разработеният продукт е икономически ефективен в експлоатация, ако се спазва неравенството.

В рамките на спазването на това неравенство е възможно да се промени нивото на цената на нов продукт в зависимост от целите, преследвани от предприемачите (разработчик и производител).

Ако стратегията на собствениците на капитал е стратегията за „обезмасляване на сметана“, тоест извличане на максимална печалба през периода на фактуриране, тогава най-вероятното решение ще бъде да се определи максималната цена за нов продукт, която пазарът може да издържи (продуктът ще остават конкурентоспособни и ще бъдат успешно продадени през периода на фактуриране).

Със стратегията за „дълбоко проникване на пазара“ (печелене на пазарен дял) цените могат да бъдат намалени до минималното ниво, на което производителят поддържа неравенство.

Ако по време на експлоатацията на нова разработка (нов продукт) има увеличение на печалбата и намаление на себестойността на произведените продукти или работа (в организация, използваща новата разработка), годишният икономически ефект може да се изчисли по формулата

,

където P a е годишната печалба от експлоатацията на аналогов продукт (машина, устройство и др.), наличен в предприятието;
Q - обем на продукцията (работата);
Q n - при опериране на разработка на нов продукт;
Q a - при работа с разработката на продукта, налична в предприятието);
Z n, Z a - себестойността на произведените продукти, съответно при експлоатация на нов продукт и аналогов продукт;
K - допълнителни капиталови инвестиции за разработване на нов продукт;
E n - норма на възвръщаемост.

При определяне на годишния икономически ефект е необходимо да се осигури сравнимостта на сравняваните версии на нов продукт и аналогов продукт по отношение на такива показатели като:

Обемът на продуктите (работата), произведени с помощта на нов продукт;
- качествени параметри;
- фактор време;
- социални факторипроизводство и използване на продуктите.

Съпоставимостта по отношение на обема на продуктите, произведени с помощта на нов продукт и аналогов продукт, беше обсъдена по-рано.

Необходимо е също така да се вземе предвид, че преходът от единично към серийно и масово производство значително намалява разходите за единица продукция чрез намаляване на дела на полупостоянните разходи и повишаване на нивото на механизация на процесите.

Аналоговият продукт и новоразработеният продукт трябва да бъдат качествено сравними. В зависимост от предназначението и условията на експлоатация, качествени показатели за съпоставимост могат да бъдат например надеждност, издръжливост, поддръжка, консумация на енергия, тегло, размери, точност, скорост, степен на автоматизация и др.

Ако аналогов продукт не осигурява изпълнението на която и да е функция, която присъства в новия продукт, тогава той трябва да бъде снабден с допълнителни средства, необходими за привеждане на този показател до нивото на новия продукт.

В проектираните продукти може да има няколко показателя, които трябва да се вземат предвид при определяне на общия показател за качество. Обикновено определено специфично тегловажността на всеки показател в основни характеристикиново развитие. След това се оценяват според точкова система(например десет точки). Оценяването се извършва от експерти (Таблица 6.6).

Интегралният показател (коефициент) на качеството (K и) на нов продукт се определя по формулата

където n е броят на параметрите на продукта;
a i е тегловният коефициент на важността на i-тия параметър;
b iн, b ia - стойностите на този параметър, съответно на нов продукт и аналогов продукт, оценени от експерти в точки.

Изчисляване на годишния икономически ефект при производството на нови продукти

Годишен икономически ефект при производството (разработването) на нови продуктинапр

,

където P h е печалбата от продажбата на нови продукти след плащане на данъци и лихви по заеми;
К - капиталови инвестиции.

В случай, че се въведе нов продукт, който да замени аналогов продукт,

където е съответно икономическият ефект от производството на нов продукт и продукт аналог.

Ако капиталовите инвестиции са свързани с въвеждането на дълготрайни активи, амортизационните разходи (A g) могат да бъдат взети предвид при изчисляване на годишния икономически ефект, тогава

В този случай годишната рентабилност на капиталовите инвестиции за разработване на нови продукти се оценява чрез коефициента

Критерият за вземане на решение за разработване на нови продукти в производството е

(или ),

където и са съответно периодът на изплащане на инвестициите: изчислен и стандартен.

Показателят за икономически ефект от производството на нови продукти трябва да бъде положителна стойност, което означава, че възвръщаемостта на инвестициите (капиталовите инвестиции) надвишава стандарта E n.

Когато изчислявате, когато привеждате приходите и разходите до един момент във времето (t 0), трябва да решите следния проблем. Намерете стойността, при която интегралният икономически ефект за изчислителния период (термин икономически животинвестиция) Ei ще бъде нула:

в ,

където е печалбата от продажбата на нови продукти през t-тата година;
- капиталови инвестиции на t-тата година;
T е броят години от жизнения цикъл на инвестицията;
J q - дисконтов фактор.

Този метод на изчисление е разгледан подробно в курса „Анализ на икономическата дейност“.

Отчитане на фактора време при оценка на икономическата ефективност на научноизследователската и развойна дейност

При извършване на икономически изчисления на етапите на научноизследователска и развойна дейност е необходимо да се вземе предвид, че капиталовите инвестиции, като правило, се правят в годините, предхождащи началото на производството на нови продукти от производителя и преди началото на експлоатацията на тези системи. Следователно всички показатели за приходи и разходи се считат за базирани на една точка във времето - първата година от периода на фактуриране (началото на производство или експлоатация на нови продукти). Ако е необходимо, такова намаление се извършва чрез разделяне на показателите за дадена година на дисконтовия фактор Jq:

където t е броят на годините между година t, за която се отнася този показател, и година „0“ - първата година от периода на изчисление.

При икономически изчисления на показателите след отчетната година те се привеждат към отчетната година „0“ чрез умножаване по коефициента на дисконтиране.

Определяне на разходите за производство на продукта на етапите на изследване и развитие

На етапите на научноизследователска и развойна дейност все още няма данни за технологията на производство на нов продукт, неговата трудоемкост и материалоемкост, следователно определянето на производствените разходи на тези етапи представлява определени трудности. В същото време е необходим цялостен икономически анализ както в производството, така и в експлоатацията, за да се вземат решения относно осъществимостта на нови разработки.

Приблизителните изчисления на разходите в тези случаи се извършват чрез установяване на аналогии между създавания продукт и създадения преди това въз основа на анализ на неговите параметри, елементи и функции. Най-често цената се изчислява по един от следните методи:

По конкретни показатели;
- според специфичните разходи за тегло;
- точки;
- корелация;
- стандартно изчисление.

Специфичен индикаторен метод

При изчисляване по този метод се приема, че разходите се променят пропорционално на промените в определящия параметър на продукта (например консумация на енергия, производителност, скорост и др.).

Обикновено се използват такива показатели като цена на единица тегло, цена на единица мощност, скорост, цена на една функция и др.

Специфичната себестойност на избрания параметър се определя съвкупно на базата на статистически данни за аналоговия продукт.

Себестойността на нов продукт Zn се определя като произведението на единичните разходи Zp със стойността на основния параметър на новия продукт X n:

Изчисленията от този тип могат да бъдат изяснени с помощта на диференцирани специфични показатели, като разходите за материали Z m.sp и трудоемкостта tsp за единица от основния параметър. Тогава

където C t е почасовата заплата на работник на парче (или почасовата ставка на работник на работно време);
- коефициенти, отчитащи съответно магазинни, фабрични и непроизводствени разходи.

Метод на разходите за единица тегло

Този метод се основава на изчисляване на една от позициите за изчисляване на себестойността на нов продукт по директен начин, например разходите за основни материали и компоненти, и определяне на себестойността на нов продукт въз основа на предположението, че делът на на този артикул в структурата на разходите на новия продукт ще бъде равен на дела на този артикул в структурата на разходите на аналогов продукт:

Точков метод

Точковият метод се основава на оценката на основните технически и експлоатационни характеристики на продуктите чрез условни точки, например по десетобална система.

Процедурата за оценка се извършва с помощта на линейни графики (фиг. 6.8) или таблици (таблица 6.6).

Ориз. 6.8 Графика на точковите параметри A и B за два вида материали M c и M d (n - нов продукт; a - аналогов продукт)

Таблица 6.6

Таблица на параметрите за оценяване X i на нов продукт (N) и аналогов продукт (a)

Точките, установени за всеки параметър с експертни средства, се сумират за новия продукт и за аналоговия продукт поотделно.

Цената на нов продукт Zn се изчислява по формулата

,

където е коефициентът на стойност, получен чрез разделяне на действителната себестойност на аналоговия продукт ZA на броя точки, съответстващи на неговите технически характеристики:

където a i е тегловният коефициент на важността на i-тия параметър на продукта.

Точковият метод е приложим в ранните етапи на проектиране за приблизителни изчисления на разходите само ако се запази принципът на пропорционалната зависимост на разходите от параметрите.

Корелационен метод

Методът се основава на съотношението между себестойността и параметрите на продукта.

Тази връзка може да бъде изразена или като линейно уравнение

или под формата на степенна зависимост (с криволинейна форма на корелационното поле)

Когато i=1, ..., n,

където Zn е себестойността;
x i - взет под внимание параметър;
- константи, характеризиращи степента на влияние на отчитания параметър върху себестойността.

Въз основа на статистически данни за 3-5 години за производството на аналогични продукти е възможно да се определят тенденциите в промените в разходите и, ако резултатите от изследователската работа не променят радикално структурата и стойността на разходите, да се определят коефициентите на уравнение (по метода на най-малките квадрати).

Така например уравнението за връзката между цената на Z n (за група полупроводникови устройства) с трудоемкостта на производството на tpcs, коефициента на добив K v.g, производствения обем Q и годината на производство T има следната форма:

Процесът на установяване на корелационни зависимости е много трудоемък и изисква подбор на голям статистически материал за аналогични продукти, но точността на определяне на цената на разходите в ранните етапи на проектиране се увеличава.

Стандартен метод на изчисление

Стандартният метод на изчисляване на разходите (виж Тема 4, Раздел 4.3) е най-точният метод за определяне на себестойността на продуктите, но липсата на надеждни стандартни данни за действителните производствени разходи го прави невъзможен в ранните етапи на проектиране.

Метод на средната цена функционални елементи

Методът се основава на ограничен набор от функционални елементи при производството на продукт и се използва главно в уредостроенето. Средната цена на някои класове функционални елементи варира леко. Средните разходи за фазови детектори, модулатори, UPT тригери и други елементи са почти еднакви за цялото радио оборудване. Това ви позволява да определите цената на продукт (устройство), като сумирате разходите за функционални елементи, като вземете предвид техния клас:

,

където n е броят на различните класове в дадено устройство;
N i - брой елементи от един клас;
S i - средна цена на функционален елемент;
Z sb - разходи за общо оформление и настройка.

Стойностите на n и N i най-често са известни или могат да бъдат определени на етапа на предварителния дизайн. Средната цена на функционален елемент се определя чрез разделяне на цената на блок от същия i-ти клас на аналогово устройство на броя на функционалните елементи в устройството. Разходи, свързани с общо оформление, настройка и настройка на устройството, се определят по всички известни методи за определяне на разходите. Общата грешка в отклонението на действителната цена от изчислената е не повече от 10%, което е напълно приемливо за икономически изчисления в ранните етапи на проектиране.

Отчитане на промените в цените при определяне на разходите (индексация на разходите)

За да се определи общото ниво на увеличение на разходите, е необходимо да се определят частни индекси на ценовите промени за отделните компоненти и да се вземе предвид делът на тези разходи в общите разходи. Сумарният индекс на промените в себестойността I може да се определи по формулата

където n е броят на отделните компоненти;
- делът на разходите за материали, труд и (или) разходите за продажба на продукти и други разходи;
- индекс на промените в цените на материалите, потребителските цени, средната работна заплата, продажните цени на продуктите и др.

При определяне на промените в разходите е препоръчително да се вземат предвид само основните позиции на разходите, т.е. онези разходи, които са пряко свързани с осигуряването на продукцията на продукта.

Изчисляване и сравнение на капиталови инвестиции за нови продукти на сравнявани опции

Изчисляването на потребителските капиталови инвестиции беше дадено по-рано (раздел 4.5 на тема 4).

Изчисляване и сравнение на конкретни капиталови вложения

В случаите, когато годишната производителност на нови продукти (например устройства) в сравняваните опции не е еднаква, е необходимо да се сравняват не абсолютни, а специфични стойности на капиталовите инвестиции:

,

където k - специфични капиталови инвестиции в новата (k n) и предишната (k a) версия;
K е абсолютната стойност на капиталовите инвестиции в новия (K n) и предишния (K a) варианти;
Q - годишна производителност на продукта (Q n - нов; Q a - аналог).

6.6. Пазарно тестване на продукти (тестов маркетинг)

След успешно завършване на функционалното тестване на нов продукт, много фирми провеждат пазарни тестове (пробен маркетинг). Проблемът с провеждането на пазарни тестове на нови продукти зависи от много фактори, основните от които са следните:

Цели и ресурси на фирмата;
- вид на продукта, очакван обем на производство и вид на пазара;
- степен на достоверност на маркетинговата информация и изследванията;
- степента на увереност на компанията в конкурентния успех на новия продукт на пазара;
- политиката на фирмата по отношение на риска;
- оценка на забавянето във времето на пълния набор от работи по създаването и разработването на нов продукт.

Разрешаване на въпроси за провеждане (или непровеждане) на пазарни тестове, както и вземане на решение за коя проектна документация (прототип, серийно производство) и в какво производство (пилотно или серийно) ще бъде произведена пилотна партида от нов продукт за пробна търговия и дали да спре или продължи предпроизводствената работа до получаване на резултатите от пазарните тестове - зависи от конкретните условия на работа на компанията, нейните цели, ресурси, методи на работа и политики.

Цел на пазарното тестване- тестване на продукта при условия на реална употреба, идентифициране на мнения, коментари от потребители и търговски работници относно характеристиките на неговата употреба и проблеми с продажбите, както и определяне на размера на пазара и общата прогноза за продажбите, т. производствена програма.

Резултати от пазарни тестове и тяхното използване

Тестовете при пазарни условия предоставят на ръководството информация за вземане на окончателно решение относно целесъобразността на пускането на нов продукт. Ако една компания започне да пуска търговско производство, тя ще се изправи пред големи разходи за завършване на подготовката на производството, разходи за капиталови активи и развитие на производството, разходи за канали за дистрибуция и насърчаване на продажбите на нов продукт. В същото време тя трябва да реши следните основни въпроси - кога, къде, на кого и как да продаде нов продукт.

КОГА. Първото решение се взема относно навременността на пускането на нов продукт на пазара. Ако новият продукт ще подкопае продажбите на други подобни продукти на фирмата или ако могат да бъдат направени допълнителни подобрения в неговия дизайн, вероятно е пускането на новия продукт на пазара да се забави.

КЪДЕТО. Взема се решение за продажба на продукт на определени географски пазари или в национален или международен мащаб. При липса на достатъчно увереност, средства и възможности за навлизане на националния пазар с нов продукт се определя времеви график за последователно развитие на пазарите.

НА КОГО. Избират се най-печелившите пазари в групата пазари и усилията за насърчаване на продажбите се концентрират за тяхното развитие.

КАК. Разработва се план за действие за последователно въвеждане на нов продукт на пазарите - маркетингов план.

Отговорите на тези въпроси, прости по форма, но изключително сложни по природа, влияят върху по-нататъшния ход на подготовката на производството и индустриалното разработване на нови продукти, тъй като определят:

Производственият капацитет на фирмата;
- вид производство;
- производствена структура;
- производствен график по години.

Научните изследвания могат да бъдат разделени на фундаментални, проучвателни и приложни (Таблица 1)

Таблица 1 - Видове изследователска работа

Фундаменталната и проучвателната работа по правило не е включена в жизнения цикъл на продукта. На тяхна база обаче се генерират идеи, които могат да се трансформират в R&D проекти.

Приложните изследвания са един от етапите на жизнения цикъл на продукта. научни изследвания експериментален дизайн

Тяхната задача е да отговорят на въпроса: „Възможно ли е да се създаде нов вид продукт и с какви характеристики?“

Процедурата за провеждане на изследвания се регулира от GOST 15.101-80. Специфичният състав на етапите и характерът на извършената в тях работа се определят от спецификата на изследователската работа.

• 1) разработване на технически спецификации (ТЗ) за изследователска работа;
• 2) избор на изследователски области;
• 3) теоретични и експериментални изследвания;
• 4) обобщаване и оценка на резултатите от изследването.

Приблизителен списък на произведенията на етапите на изследването е даден в таблица 2.

Таблица 2 – Етапи на изследването и обхвата на работата по тях