Как да отворите училище по английски език. Как да отворите училище за чужди езици

Преподаването на чужди езици е обещаващ, печеливш и благороден бизнес. В крайна сметка по този начин можете да помогнете на голям брой хора, които искат да подобрят нивото си на владеене на чужд език, без което да бъдат успешни в модерен святтруден. Можете да правите пари, като предоставяте прогресивни знания, които ще улеснят междукултурната комуникация, ако изготвите бизнес план правилно.

Уместност

Възможността да научите чужд език днес е интересна за почти всеки. Такива познания ще ви бъдат необходими дори ако нямате планове да емигрирате в чужбина - за повишение в работата, четене на книги в оригинал и гледане на филми без дублаж.

Темпът на развитие на обществото доведе до факта, че владеенето само на един чужд език вече не е достатъчно и не всеки може да ги научи сам. В същото време 46% от руснаците планират да учат чужди езици. Въпреки различните си мотиви, те създават постоянно търсене на услугата.

В същото време стартирането на бизнес не изисква много инвестиции. Ако разработите план правилно, вашият бизнес бързо ще се изплати.

Анализ на пазара

Не може да се каже, че отваряйки училище за преподаване на чужди езици, ще станете пионер в бизнеса. Днес такива организации съществуват навсякъде и ако ние говорим заЗа градове с над милионно население може да има повече от дузина различни езикови училища.

При което училищно обучениечуждите езици се считат от експертите за остарели, непоследователни и фрагментирани и следователно, за да овладеете наистина английски, немски, френски и др. много от тях трябва да преминат специални курсове.

Ако конкуренцията в бизнеса не е ужасна, когато изготвяте план, не забравяйте да проучите не само как е структурирана работата на конкурентите, но и какво липсва на клиентите. Обикновено говорим за следните недостатъци:

• недостатъчно ниво на квалификация на учителите;
• липса на специални програми за обучение, например английски за бизнес или подготовка за IELTS, TOEFL;
• липса на екзотични езици.

Също така трябва да се запознаете със списъка на предлаганите езици, нивото на обучение на учителите, цените на техните услуги и маркетинговите политики. Това ще ви помогне да разберете какво точно липсва на клиентите във вашия регион и да създадете бизнес план, подчертаващ вашите характеристики, които ще отличат езиковата школа от конкурентите и ще привлекат населението. Те могат да включват екзотични езици за изучаване, конкурентни цени, носители на езика като учители, уникални планове за уроци и др.

Резултатите от социологическото проучване показаха следните резултати за това какви езици биха искали да учат хората:

• английски – 25%;
• немски и френски – 5%;
• испански – 4%;
• китайски – 3%;
• италиански – 3%;
• японски – 1%.

Като цяло в последните годиниИнтересът към изучаването на азиатски езици нараства, това определено трябва да се вземе предвид при изготвянето на бизнес план.

Целевата аудитория

За да определите портрета на идеален клиент в план, първо трябва да сегментирате аудиторията. Това може да стане по различни критерии:

• според целта на жалбата:
  — за професионално израстване;

- за пътуване;

- да повишите нивото на своето образование;

- за прием в училище или университет;

— като част от обучението за напреднали;

• според изискванията за уроци по чужд език:

— обучение в малки групи (4-6 човека);

— желаещи да получават индивидуални уроци;

• според възрастта:

— студенти и ученици;

- работещи хора;

- пенсионери.

Най-голямата възрастова група са работещите, следвани от студентите и малка част от потенциалните бизнес клиенти - пенсионерите. Въпреки това се препоръчва да се състави план за обучение по такъв начин, че да е интересен и полезен за различни категории клиенти, както и да се предложат поне няколко варианта на програми за обучение, за да се задоволи възможно най-голямото търсене.

Правна страна на въпроса

Преди да започнете бизнес, трябва не само да съставите план, но и официално да регистрирате дейността си. За училище за чужди езици, ANO (автономна организация с нестопанска цел) или NOU (недържавна образователна институция). Можете също да се регистрирате като индивидуален предприемач, но тогава няма да можете да издавате завършили дипломи за получено допълнително образование.
От друга страна, тогава не се изисква лиценз за предоставяне на услуги, което значително опростява изпълнението на бизнес плана. Но само клиенти, които трябва да научат език само за лични цели, ще се свържат с вас.

Ако тази опция не е достатъчна, ще трябва да получите държавен лиценз. Това може да стане в местния образователен отдел. Наличието на лиценз ще позволи на завършилите училище да получат сертификат за владеене на език и сертификат за допълнително образование. Такъв документ ще бъде отлично допълнение към вашата автобиография. Добрата новина е, че сега лицензът не трябва да се потвърждава на всеки 5 години, след като го получите веднъж, можете да предоставяте услуги безкрайно.

След като бизнес планът е изготвен, идва моментът за регистрация - без това започването на собствен бизнес е незаконно. Езиковите училища се препоръчват да се регистрират като недържавна образователна институция. За това ще ви трябва:

• пълно име на организацията;
• съдебен адрес;
• Телефони за връзка;
• паспортни данни на служителите;
• информация за учредителите;
• избрана данъчна система;
• устав на организацията (разработен в съответствие с изискванията на Закон № 3266-1 „За образованието“);
• отпечатайте скица.

Когато изготвяте своя план, обърнете специално внимание на устава на организацията. Той трябва да включва следната информация:

• Име на организацията;
• адрес;
• информация за основателите на бизнеса;
• видовете програми за обучение, предвидени в плана;
• езици на обучение;
• правила за прием в училище и критерии за изключване;
• продължителност на уроците;
• процедурата за притежаване на имота, в който се намира езиковата школа (документи за собственост или договор за наем);
• правила за наемане на служители;
• процедура за ликвидация на предприятие.

Пълното съответствие на документа с този план ще ви позволи да се регистрирате в Министерството на правосъдието без никакви проблеми. Не забравяйте да получите разрешение от SES за експлоатация на помещенията.

При регистрация въведете код 85.41.9 " Допълнително образованиедеца и възрастни, други, които не са включени в други групи, включително обучение по чужди езици” дейности по OKVED. Можете също така да добавите „Дейности по устен и писмен превод“.

Процесът на официално регистриране на бизнес може да бъде опростен, като се свържете с агенция за лицензиране. Услугите ще струват около 100 хиляди рубли, като се вземат предвид държавните плащания. мита (7500 rub.).

Избор на подходящо училище

При избора на офис е важно той да е с удобна локация. Може да е в близост до училища и университети, големи търговски центрове и оживени улици. Голямо предимство за бизнеса ще бъде удобната транспортна връзка с останалите части на града, както и наличието на паркинг. Проверете офиса:

• на добре организирано осветление;
• за наличие на санитарни възли;
• да се гарантира, че състоянието му отговаря на санитарните стандарти.

На начална фазабизнес, оптималната площ на центъра ще бъде 100 m2. Това ще бъде достатъчно за настаняване на 2 отделни класни стаи и приемна. Има възможност за предоставяне на малък офис за провеждане индивидуални уроци.
Единият от класовете ще бъде посветен на уроците по английски - като най-разпространения език, а във втория ще се провеждат часове по други чужди езици.

Не е необходимо да отваряте офис в центъра на града, когато стартирате бизнес. Местоположение в някой от жилищните райони, но на място с голям трафик, ще даде не по-малко резултати. Това ще ви позволи да спестите от наем, който ще струва средно 15 хиляди рубли.

Декор

Помещенията не изискват специални ремонти, ако сградата се намира в добро състояние, но планът определено ще включва украса на училище. Можете да наемете дизайнер, който да разработи стила на стаята. Тъй като клиентите плащат за класове, те очакват да ги получат в комфортна среда. Нека стаите са просторни и светли. Всеки от класни стаитрябва да има дъска. Можете да окачите карти на света на чужди езици и образователни плакати по стените. Във фоайето можете да поставите свидетелства за образование и дипломи на служители и езиковата школа.

Ще бъде полезно да закупите проектор или DVD плейър. Това ще ви позволи да гледате образователни филми и видеоклипове с класа. Общата цена на този елемент от плана ще бъде около 80 хиляди рубли.

Глобалните процеси диктуват своите правила за правене на бизнес, политика и външноикономическо сътрудничество. Поговорката за това колко езика знае човек, толкова пъти е човек, може да бъде преформулирана по различен начин: колко езика знае? модерен човек, толкова пъти е успешен и общителен. Да сте в крак с прогресивното време е лесно необходимоговорят чужди езици.

Уместност

Уместността на езиковата школа е неоспорима. Дори и да нямате намерение да вземете заем висок поств международна компания или да живеете в друга държава Ежедневието, такива познания са необходими за четене на етикета на напитката, справяне с компютърна програмаили правете покупки в чужд онлайн магазин.

Някои лингвисти като цяло смятат, че китайската граматика държи бъдещето и световното господство. Наистина, 90% от това, което ни заобикаля, е с етикет Произведено в Китай. Съответно инструкциите са включени и в два превода - английски и китайски.

За да се превърне една идея в доход, необходимост от разработване на бизнес планезикова школа с изчисления. В допълнение към стандартния набор, екзотични езикови курсове са популярни.

Целевата аудитория

Населението с остарели стереотипи смята, че „училището” е за децата. Днес саморазвитието буквално помете постсъветското пространство. Придобиването на знания стана модерно.Бабите спряха да гледат сериали, младите спряха да прекарват вечерите си по вратите, а бизнесмените спряха да прекарват времето си в клубовете. Всички са на курса! Те са насочени към абсолютно всяка възрастова група.

Колкото по-голямо е покритието на възрастовите групи, толкова по-висока е доходността. Повечето са на възраст от 4 до 60 години. Предимно хора от средната класа. Не забравяйте, че курсовете за деца и възрастни имат редица осезаеми разлики.

Вземете решение за структурата и организацията на класовете:

1. Експресни курсове за ученици с основно ниво.
2. Подготовка за тестване за получаване на международни сертификати.
3. Цялостно проучване от нулата.

Продължителността на един курс варира от 4 до 8 месеца. Един урок от 45 минути до 1,5 часа. Четен брой ученици се набират в групи, тъй като процесът ще включва ситуационни игри, диалози и комуникация по двойки.

Групите също се различават по време:

• през деня;
• вечер;
• сутрин;
• почивен ден.

Потокът от клиенти през летния период намалява значително, но през есента броят на кандидатите се увеличава.

Преди да изберете желаната ориентация и посока, обърнете внимание на конкуренцията. Какви услуги предоставят? Каква е ценовата политика? На какво се основава работата им? Малко вероятно е човек да отиде при новодошъл, ако предлага същите условия като тези, които са на пазара от дълго време.

IN напоследъкОбучението на вноски е популярно. Сумата се разделя на равни части и се изплаща в рамките на 6 - 8 месеца. Това е добро предимство пред другите.

Правни аспекти

Първо, вземете решение за формата на организация на институцията. Ако това е индивидуален бизнес, след завършване на обучението клиентите няма да получат никакви документи, потвърждаващи придобитите знания. Индивидуалният предприемач не се нуждае от лиценз. По-лесно е по отношение на формалностите и управлението на бизнеса. Такова училище е подходящо за хора, които учат изключително за себе си и не са необходими дипломи и сертификати.

Ако искате да потвърдите знанията на вашите ученици, е необходимо държавно лицензиране. Лицензът се издава от местния отдел на образованието. След завършване клиентите получават стандартни документи за нивото на владеене на езика. Сертификатът е допълнителен плюс за кандидат за определена позиция.Има опции, когато в края на обучението се предоставя диплома за допълнително образование.

Бизнес план за езиково училище с изчисления започва с правилен дизайндокументи. Индивидуалното предприемачество се регистрира по-лесно, но, както бе споменато по-горе, не дава право да издава документи за клиенти след завършване на обучение. Отворете Недържавна образователна институция, която е създадена от собствениците и осъществява учебни процеси.

Преди регистрация ръководството трябва да предостави следното:

• пълно заглавие;
• адрес;
• Телефони за връзка;
• паспортни данни на персонала;
• информация за учредителите;
• данъчна информация;
• устав;
• отпечатайте скица.

За хартата има отделни изисквания. Той се разработва, като се вземат предвид изискванията, посочени в Закон № 3266-1 „За образованието“:

• име на недържавната образователна институция;
• адрес;
• информация за учредителите;
• видове научни програми;
• езици на обучение;
• правила за записване и отписване;
• продължителност на урока;
• ред за управление и притежаване на имущество;
• правила за набиране на персонал;
• ликвидация.

Регистрацията се извършва в Министерството на правосъдието. За да не бъдете отказани, трябва внимателно да проучите всички нюанси на документа за хартата.През целия период на дейност институцията е под постоянен контрол от страна на държавата.

Ако регистрацията е под формата на индивидуален предприемач (което е много по-лесно да се организира), тогава данъкът върху дохода ще бъде 6%. Според OKVED, видове дейности:

• Друго допълнително обучение за деца и възрастни, невключени в други групи;
• писмена и устна дейност.

Лицензиране

• изявление;
• договор за наем или потвърждение за собственост върху помещенията;
• сертификат за материално-техническо оборудване, подписан от ръководителя на организацията;
• наличие на софтуерни разработки за обучение;
• заключение на SES, противопожарна инспекция;

Списъкът с документи е толкова обширен, че не всеки може да ги изпрати всички от първия път. За да намалите времето си, свържете се с местните власти за подробен съвет.Лицензът няма давност.

Учители и друг персонал

Трябва да подходите внимателно към подбора на персонал и да подчертаете отделен раздел в бизнес плана за откриване на езикова школа. Свържете всички ресурси към тяхното търсене:

1. Интернет.В известните сайтове има хиляди автобиографии с рецензии и характеристики.
2. Присъединете се към търсенето на приятели.От уста на уста понякога работи по-ефективно от професионалистите.
3. Агенция за подбор на персонал.Тяхната база данни е внимателно проверена, така че намирането на точния служител с минимално време е много лесно. Ако сте ограничени във финансите, тогава се откажете от този метод.
4. Търсете в групи профили в в социалните мрежи. Публикувайте съобщение и заинтересованите кандидати ще пишат сами.

• Бъдеще учителитрябва да има висше специално образование и опит в работата като учител. Също така е важно да имате собствени разработки. Разбира се, нивото на владеене на езика е идеално.
• Броят на преподавателите зависи пряко от броя на курсовете, техните видове и възрастови групи. Минимум 2 лингвист на английски, 2 - френски, 2 - немски.
• Освен тях училището има нужда администраторТой ще отговаря на телефонни обаждания, ще приема заявки, ще извършва плащания към клиенти, ще съставя графици, групи от персонал и ще осигурява заведението с офис консумативи.
• Длъжността счетоводител може да бъде непостоянна, т.е. периодичен. Например веднъж на тримесечие се кани специалист, който да изготвя доклади и да ги предава на компетентния орган.
• Институцията изисква мениджър.Той управлява всички процеси, развива и популяризира организацията, провежда маркетингови кампании и наема служители. За тази позиция изберете доказано лице с трудов опит и управленски умения.
• Чистачкапокани на договорна основа. Достатъчно е да извършвате цялостно почистване 3-4 пъти седмично, а през останалите дни администраторът ще се ограничи до мокро почистване.

Финансови изчисления

Откриването на училище изисква големи разходи дори на първия етап:

1. Регистрация на документи- около 10 000 rub.
2. Отдаване под наем на помещения- 70 000 rub. Оптималната площ за обучение е приблизително 100 кв.м.
3. Закупуване на оборудване.Бъдещото учебно заведение се нуждае от маси, столове, магнитни и тебеширени дъски, шкафове, гардероб за служителите, бюро за учителя, осветителни лампи, рецепция, диван за чакане, сейф. Всичко това ще струва 80 000 рубли.
4. Раздавателен материал- 100 000 rub.
5. Офис техникаКомпютър, принтер, скенер, факс, мултимедиен проектор, електрическа кана, микровълнова печка - 200 000 рубли.
6. реклама.Разработване на личен уебсайт, табели, тротоарни табели, разпространение на листовки - 50 000 рубли.
7. Заплатаучители зависи от процента на натоварване и ставката. Ставката е 18 000 рубли, лихвата е приблизително 7 000 рубли. Общо заплатата на един специалист е 25 000 рубли. На администратора се предлага да работи в размер на 17 000 рубли. Заплащането на счетоводител и чистачка се договаря индивидуално. Заплатата на директора зависи от цялостното представяне. Приблизително 30 000 рубли.
8. Размер на данъкапряко зависи от броя на посетителите.
9. Комунални плащания- 5000 рубли.

Всички суми зависят от региона, в който се намира бъдещият бизнес.С инвестиция от 700 000 рубли те говорят за изплащане след една година. Месечният доход ще варира от 150 до 200 хиляди рубли. Цената на курса зависи от избраната система на обучение и самия език. За английски - от 15 000 рубли. на семестър, изучаване на китайски - от 20 000 рубли.

Въпреки простотата на заведението, отварянето трябва да се подхожда внимателно и отговорно.Фактът, че нивото на частно образование сред потребителите нараства всяка година, е безспорен факт. Ако имате собствено виждане и педагогически опит, успехът е гарантиран.

Използвайте CRM системата за онлайн запис на Rubitime: услугата ще ви помогне да анализирате ефективността на вашия бизнес и да взаимодействате продуктивно с вашите клиенти.

Броят на езиковите школи в Москва нараства експоненциално, на този пазар няма недостиг, но търсенето остава доста стабилно. Познаването само на английски няма да изненада никого. Собствениците на училища са готови да предложат на клиентите арабски бизнес и разговорен хинди.

За да стартирате бюджетни езикови курсове на цена от 5000 рубли за 16 академични часа, според оценките на H&F, ще ви е необходим начален капитал от 300 000 рубли. С подходяща промоция бизнесът ще започне да генерира стабилен доход от 100 000 рубли само за шест месеца и ще възстанови инвестицията в същата сума.

Стая

За малка езикова школа е достатъчно помещение с площ от 150 кв.м. (приблизително пет работни аудитории). Трябва да има офисно оформление и добра звукоизолация, в противен случай ще бъде невъзможно да се провеждат занятия, ако решат да проведат тест за слушане или да гледат филм на целевия език зад съседната стена.

По-добре е да не се намирате в офис сграда. Ако това не може да се избегне, трябва да се погрижите за отделен вход. Издаването на пропуски за хора, които спонтанно са решили да се отбият в училището, и срещата при охраната с чужденци, които не носят паспорти със себе си, отнема много време. Класовете и филмовите клубове могат да работят до късно през нощта - учениците и учителите трябва да имат достъп до училището по всяко време.

Още две желани условия: близост до метрото и местоположение на първа линия къщи. Но основният контингент в началния етап са тези, които живеят или работят наблизо. Следователно местоположението в центъра на района може да е по-важно от близостта до метрото. Въпреки че все още е по-добре да отворите училище на видно място, за да уведомите хората в района за това, ще помогне табела - най-евтиният вид реклама.

Средно наемането на помещение с всички изброени характеристики ще струва 90 000-150 000 рубли на месец. Директорите на езикови гимназии препоръчват плащане на наем само по банков път. В случай на проблеми със собственика на помещението, винаги ще можете да защитите делото си в съда.

Собствениците на училища съветват да се наемат помещения, които са подходящи за провеждане на учебни занятия, тоест отговарящи на санитарните и противопожарни стандарти. И по тези въпроси има много тънкости: броят на тоалетните, съблекалните, броят на метри на ученик, различни счетоводни дневници, нива на осветление, сертификати за мебели и др.

Ремонт

Козметичните ремонти, ако изобщо са необходими, могат да се извършват сами. Според оценките на H&F, оборудването на един офис ще струва 40 000 рубли. Това включва разходите за мебели, оборудване за слушане, дъска за магнитни маркери и самите маркери, които между другото се изразходват много бързо. Инсталирането на климатици, без които груповите класове в малки класни стаи са немислими, ще струва още 17 000 рубли на клас. Поддържането на един офис на месец струва 3000 рубли.

Документация

Няма единна организационно-правна форма на дейност, подходяща за всички езикови училища. Изборът й зависи пряко от целите на училището и аудиторията, с която работи. За малки учебни заведения с малък поток от студенти е подходяща индивидуалната предприемаческа форма. За по-големите компании, работещи с корпоративни клиенти, е по-удобно да се регистрират като неправителствена образователна институция (НОУ) - недържавна образователна частна институция.

NOCHU изисква получаване на лиценз и това е доста дълъг процес (от момента на наемане на помещение до получаване на лиценз, периодът ще бъде около шест месеца), защото:

1,5 - 2 месеца. - регистрация на ЮЛНЦ в Министерството на правосъдието

1-1,5 месеца - получаване на санитарни и пожарни сертификати

2 - 2,5 месеца. - получаване на действителния лиценз

Тук обаче има възможност за измама, например да започнете работа като индивидуален предприемач, докато процесът се проточи. При липса на лиценз училището има право да извършва консултантска дейност, което предполага липса на ясен график, липса на урочни планове и др.

Други разходи

Персонал

Минималната заплата за рускоезичен учител е 700 рубли на академичен час. В повечето училища е обичайно да се плаща веднага след часа. Така за 90-минутен урок учителят трябва да плати 1400 рубли. Тарифата за носители на езика варира от 1500 рубли до 2000 рубли на академичен час. Британците са най-скъпи, търсенето им сред студентите е особено голямо - за час и половина урок с група искат 5000 рубли.

Владеенето на чужд език е ключът към получаване на престижна работа в чужбина, така че училището по английски език е доста обещаваща бизнес идея. Тази идея може безопасно да бъде оживена, тъй като подобни услуги са в голямо търсене дори по време на икономическия период. Съответно, училището по английски език ще ви донесе стабилен, висок месечен доход.

Бизнес регистрация

Преди да отворите училище по английски език, трябва да изберете правна форма. Начинаещите бизнесмени обикновено регистрират индивидуален предприемач. Те могат да наемат персонал и да обучават студенти, но нямат право да издават сертификати за индивидуални предприемачи. В трудовата книжка ще се записва не учител, а специалист по чужди езици.
Ако имате малък начален капитал и сте уверени в способностите си, можете да регистрирате фирма. Има много повече различни нюанси по този въпрос, но в този случай вашето училище ще има определен статут и ще може да издава пълноценни сертификати. След това трябва да се регистрирате в данъчната служба. Този процес отнема 5-20 дни.

За да се занимавате с образователни дейности, трябва да получите лиценз от териториалните образователни органи. За да направите това, трябва да предоставите информация за помещенията и нивото на квалификация на учителите.

Избор на стая

По-добре е да отворите център за обучение по чужди езици в близост до учебни заведения или в близост до търговски център.

Не трябва да намирате училището в жилищен район, тъй като на такова място няма да можете да намерите достатъчен брой клиенти. Също така обърнете внимание на факта, че наблизо няма подобни учебни заведения, които биха могли да отнемат ученици от вас.

Оборудване и обзавеждане

Няма специални изисквания към оборудването на стаята, тъй като езиците могат да се изучават навсякъде. Но за да създадете изображение, трябва да закупите стилни мебели, както и учебни помагала, които първо ще ви трябват.

За всяка класна стая е необходимо закупуване на медийни материали – видео и аудио записи, както и различни интерактивни програми. Тъй като технически прогресне стои неподвижно, училището трябва да закупи няколко лаптопа, за да предложи на учениците нови методи на преподаване.

Когато бизнесът започне да се разширява и да носи печалба, можете да закупите проектори и интерактивни екрани.

Учители

Сега знаете как да отворите частно училище за изучаване на чужди езици. Време е да поговорим за това как да намерим добри учители за нея. Успехът на вашия бизнес зависи 95% от работата на учителите. Но за да намерите висококвалифицирани учители, ще трябва да отделите много време, тъй като добрите специалисти винаги се търсят и не бързат да напуснат домовете си.

Ако искате да отворите училище по английски език за деца, поканете учители, които са работили с ученици. Те трябва да могат да заинтересуват децата и да привлекат вниманието им. За ученици и възрастни е по-добре да поканите учители, които са носители на английски език.

реклама

Както всеки друг бизнес, езиковата школа има нужда от реклама. Най-добре е да провеждате маркетингови дейности в глобалната мрежа. Поръчайте специалисти за изработка на собствен уебсайт. На него можете да публикувате информация за учители, методи на преподаване, както и предимствата на вашето училище. Рекламите могат да бъдат поставени във форуми, социални мрежи или други тематични сайтове.

Стандартните рекламни инструменти са:

• радио;
• Телевизия;
• листовки;
• Рекламни банери и плакати.

Измисляйте всякакви промоции. Например, ако студент доведе приятел, той може да получи 30% отстъпка от обучението. В този вид бизнес потокът от клиенти трябва постоянно да се стимулира чрез реклама, така че е препоръчително да наемете опитен специалист за тези цели.

Избор на метод на обучение

Този проблем може да бъде разрешен по три начина:

1. Стандартни програми;
2. Програми, създадени от учители;
3. Сътрудничество с големи компании (закупуване на франчайз).

Всяка от предложените опции има своите предимства:

• Стандартните програми се наслаждават с ефективността на организацията и простотата.
• Програмите за обучение, създадени от служителите, могат да бъдат доста ефективни. Освен това никоя школа за чужди езици не може да предложи такава система на обучение.
• Третият вариант ви осигурява покровителството на опитен гигант, който ще ви предостави необходимата помощ и ще даде практически съвети. Но вие ще извършвате бизнес според неговите условия, така че тази опция не е подходяща за всички.

Детски програми

Специално внимание трябва да се обърне на разработването на образователни програми за деца. Много родители се стремят да гарантират, че детето им получава висококачествени знания в ранна възраст, така че детските образователни програми винаги са много търсени. Учителите трябва да използват игрови елементи в часовете, като моделиране или рисуване. Освен това можете да свържете игри на открито или меки играчки към образователния процес.

Децата обичат да учат различни песнички и рими. Те ги пеят и разказват на своите приятели и родители. По време на ваканциите можете да изнасяте театрални постановки на чужд език.

Разноски

За да отворите училище за чужди езици, ще трябва да отделите пари за:

• Отдаване под наем на помещения;
• Заплати на персонала;
• Оборудване;
• Почистване;
• Канцеларски материали;
• Плащане на комунални услуги;
• Други незначителни разходи.

За всичко това ще трябва да отделите около 600 хиляди рубли.

Печалба и доходност

Средният доход от училище за чужди езици е 30-60 хиляди рубли на месец. Големите компании правят по-прилични печалби. Рентабилността на такъв бизнес е доста ниска. Това е само 8%.

За да отворите малко училище, ще ви трябват около 100 хиляди рубли. Някои бизнесмени инвестират в такива учебни заведениямилиони. Всичко зависи от финансовите възможности на собственика.

заключения

Можете да направите добра печалба от школа по английски език. Въпреки факта, че има голяма конкуренция в тази област, този бизнес остава печеливш, тъй като търсенето на езикови услуги непрекъснато нараства.

Говорейки за конкурентите и пазара на образователни услуги като цяло, можем спокойно да кажем, че в Русия той е пренаситен с предлагане и е силно конкурентен. Можете да намерите доставчик на услуги за всеки вкус, във всяка ценова категория.

В същото време пазарът е перспективен и се развива динамично дори и в условията на криза. В крайна сметка и оптимистите, и песимистите осъзнават необходимостта от изучаване на чужд език. Първите вярват, че всичко ще се стабилизира и не искат да променят обичайния ритъм на живот (фитнес, кафенета, курсове по чужди езици), докато вторите обмислят да напуснат страната (и спешно започват да подобряват езиковите си умения).

Следователно отварянето на училище за чужди езици е изгодно, особено като се има предвид, че инвестицията в началото е минимална. Но поради високата конкуренция би било добра идея да проучите пазара. Въпреки това, това не е необходимо във всички случаи.

Не сме правили напречен разрез на пазара, защото към момента на откриването просто нямахме необходимия опит. И, честно казано, не ни трябваше, тъй като вече имахме заявки от потенциални клиенти.

Имаме точно случая, когато търсенето породи предлагане: знаехме със сигурност, че ще имаме определен брой студенти. С една дума, няма нищо общо с тези случаи, когато една компания навлезе на пазара с някакъв продукт, без да знае дали изобщо ще бъде търсен.

Освен това вече бяхме съществуващи учители и да кажем, че сме отворили бизнес от нулата, не е съвсем вярно. Имахме малко умения, пряко свързани с управлението на бизнес, но имахме идея как да се организираме учебен процес, към момента на откриването, имаха собствена клиентска база и опит в преподаването в частно училище.

Именно последното ни помогна в самото начало. Наблюдавахме как работи директорът на това училище, как се сключват договори, завършва корпоративното обучение и забелязахме грешки, които не бихме искали да повтаряме. Можем да кажем, че единственият състезател, който изучавахме, беше училището, в което самите ние работихме.

Освен това в началото трябва да решите с коя публика да работите. Днес чужди езици се изучават в частни училища от хора от всички възрасти, като се започне от 3 години. Това означава, че можете да работите с бебета, деца в предучилищна възраст, ученици, студенти, работещи хора и пенсионери. Всяка категория изисква собствена програма за обучение и повече от една. Не можете да преподавате на първокласник и възпитаник, който се подготвя за Единния държавен изпит, като използвате един и същи шаблон. И е почти невъзможно да покриете всички сегменти от населението в началото, така че е по-добре да започнете да работите с категория, с която вече имате опит във взаимодействието.

Личен опит

Започнахме да работим с възрастни, а досега не бях работила с деца през живота си. Защото просто не знам правилния подход към тях, мога да го наблюдавам само отстрани като майка. Затова стартирахме „детския сектор“ в нашите училища много по-късно, когато видях ефекта от обучението върху моето дете и поканих специалист да ръководи съответната област в нашето училище.

Ако искате да започнете бизнес с нещо, което не знаете как да правите, важно е да наемете добър специалист. Освен това трябва да изпробвате неговия метод върху себе си като клиент и да изчакате резултатите. Защото не можете да убедите хората, че продуктът ви е добър, без изобщо да сте го пробвали. В началото трябва да направите това, което знаете как да направите, това, за което сте готови. Само това ще гарантира високо качествоуслуги.

Това важи и за избора на езици, които ще се преподават във вашето училище. Ако например обмисляте да стартирате курс испанскиБез информация за него и пазара за консултиране нищо няма да излезе. Дори няма да можете да наемете добри специалисти, тъй като те са изключително неохотни да ходят в непознати училища.

Най-добре е да започнете с една посока, да я разработите добре и да я „тествате“ и едва след това да отворите нови направления: стартирайте курсове на други езици, разширете обхвата на аудиторията. Нещо ново в училище за чужди езици трябва да се пуска редовно. Да се ​​опитваш да продаваш едно и също нещо в продължение на 10 години е много опасно. От време на време пазарът намалява във всеки сегмент. Същият английски понякога избледнява на заден план, други езици периодично стават по-популярни и на свой ред.

Но палитрата трябва да се разширява постепенно, като започнете с всичко наведнъж е същото като да бъдете разпръснати. Точно това е проблемът на много училища, които претендират за много езици, но не могат да съберат групи и в резултат на това недоволните клиенти, без да изчакат началото на часовете след месец или два, напускат. В същото време те не само си вземат парите, но остават с негативно впечатление и никога не се връщат в това училище.

Размер на инвестицията

Инструкция стъпка по стъпка

За да оцелеем в конкурентна среда и да не правим дъмпингови цени, е необходимо да се обърне най-голямо внимание на качеството на предоставяните услуги. Ето защо, след като сте проучили бизнеса отвътре и сте събрали необходимия размер на инвестициите, трябва да обмислите проблема подробно учебна програма. На първо място, това ще зависи от това с каква аудитория планирате да работите в началото. Например, по-добре е да научите много малки деца на езици чрез творчество: музика, танци, моделиране и др.

При възрастните в това отношение е малко по-просто, но те също преследват различни цели, когато идват в училище за чужди езици: някой иска да емигрира, някой се нуждае от език за работа, някой за пътуване. Съответно е препоръчително да се предоставят различни програми за различни цели.

Когато открихме нашето училище, ние написахме няколко програми: бизнес английски, говорим английски, финансов, юридически английски, английски за туристи и др. Ние преподавахме всичко това преди, така че програмите работеха и се тестваха върху хора.

В момента преподаваме приблизително 65 програми в нашето училище, включително много специфични области като подготовка за интервю. Всички те са написани от професионалисти. Просто няма друг метод освен привличането на специалист в писането на програмата. Например сега имаме методист с висше образование. Учителско образованиеи три години стаж по специалността.

Друг начин е да не пишете собствена програма, а да използвате модерна учебни помагала международна класа- учебници от издателства като Macmillan, Longman, Cambridge и др. Те предлагат своите програми, които можете просто да изтеглите от интернет и да използвате предоставените инструкции стъпка по стъпка.

Учителят може да създаде програма и самостоятелно. Но за това трябва да проведете много часове, да ги опишете, като запишете сроковете, резултатите, използваните учебници. Само тогава това ще бъде една наистина нормална програма за обучение.

Личен опит​​​​​​​

Именно с помощта на нашите учители стартирахме обучението по немски, френски и италиански езици. Почти всички учители в нашето училище имат образование от Московския държавен лингвистичен университет, всички знаят поне два езика. Когато вече бяхме сформирали екип от наши учители, всеки от тях говореше още един език. На този етап стартирането на втори чужд език беше лесно, защото бяхме уверени в професионализма на нашите служители.

Като цяло учителят е ключова фигура в този бизнес. Това е човекът, който ще „пази” клиента ви. Ако направите грешка с учителя, клиентът няма да остане при вас, въпреки всички инвестиции, красиви офиси и шикозни мениджъри по продажбите.

Ако самият основател на училището има специализирано образование и „вари“ в тази среда, тогава ще му бъде много по-лесно да набира персонал, просто защото може да включи съучениците си в работата.

В противен случай можете да търсите учители по стандартни начини, например чрез сайтове за реклами. Също така си струва да „наблюдавате“ студенти и завършили местни университети. Например, аз постоянно общувам с MSLU, познавам всички форуми, присъствам на всички сайтове, където има студенти, и често им пиша директно, питайки дали биха искали да се присъединят към нас след дипломирането.

Не се страхувайте да наемете млади специалисти. От 21-22 години можете да работите, демонстрирайки всичките си таланти и високо нивовладеене на език - C1.

Понякога кандидатите идват при нас, но след интервюто ги съветваме да започнат да учат в нашето училище на ниво Intermediate-Upper-Intermediate, тъй като правят много грешки в речта. Това често може да се намери на московския пазар.

Личен опит

От опит установихме, че знакът е важен за едно училище. Първоначално смятахме, че днес хората търсят информация, включително за курсове, в интернет, което означава, че няма нужда от табели. Но се оказа, че когато наехме офис с предна табела, 30% от клиентите идваха при нас просто минавайки.

На етапа на формиране на марката не забравяйте за PR: публикации, безплатни събития, тегления на награди от партньори. Опитайте се да намерите интересни партньори и да размените публика. Много е полезно.

Дори и с най-компетентната стратегия за промоция, клиентите няма да се ангажират с вас, ако това е неудобно от гледна точка на времето. В началото ние с моят партньор работехме от 7 сутринта до 22 часа вечерта, като гледахме по кое време хората са най-активни. След като проучихме върховете на търсенето и набрахме персонал от професионалисти, установихме работен ден от 10:30 до 19:30. В същото време най-големият наплив се наблюдава вечер: след работа хората идват на срещи, тестове и демонстрационни уроци.

Освен това за удобство на клиента се налага да работим и през почивните дни, което беше първоначално голям проблем. Затова сме разработили дежурен режим. В момента имаме един, който работи в събота, но не работи в понеделник, а един от координаторите на обучението винаги е дежурен в неделя. Оказва се, че служителят е дежурен веднъж месечно в неделя и си почива всеки ден, който пожелае. Така офисът е почти винаги отворен, така че клиентът може да пристигне по всяко време.

От само себе си се разбира, че много преди откриването е необходимо да се погрижите за намирането на подходящо помещение за училището и неговия дизайн. И тук също има редица правила.

Училището за чужди езици трябва да се намира на място с добър трафик. Ние приехме за аксиома, че разстоянието от метрото е не повече от 6 минути. Приемливата цифра за Москва е до 10 минути от метрото.

В други градове също си струва да се съсредоточите върху спирките на обществения транспорт. По един или друг начин хората трябва да могат лесно да стигнат до вас пеша, а не да се возят на кръстопът. Много е желателно училището да има собствен паркинг, но в центъра на града това може да е проблем.

Много начинаещи предприемачи смятат, че офисът трябва да се намира в центъра. Може би в това има известна доза истина. Например нашият централен офис винаги е пълен със заявки. Но когато избирате „по-централна“ стая, е важно да вземете предвид една точка:

В центъра на всеки ъгъл има състезатели

Освен това наемните цени в централните райони са доста високи и могат да варират значително. Например, можете да наемете офис клас А, като платите подходящата цена, а конкурент буквално отсреща наема офис клас Б, който почти не е по-лош по качество, но цената му е много по-ниска.

Цената на наема в крайна сметка влияе върху цената на курса за вашите ученици. Затова трябва да оцените адекватно средната сметка и бюджета на вашия клиент. Дори тези студенти, за които парите не са проблем, не искат да плащат повече само за сграда. Преди да се пръснете с антураж, помислете дали клиентите ви ще платят за него.

В същото време не трябва да избирате офис на принципа „колкото по-евтино, толкова по-добре“. Твърде бюджетните опции може да не са напълно „чисти“ от правна гледна точка.

Препоръчително е да разрешите проблема с помещенията заедно с адвокат, така че той да провери договора и сградата за „чистота“. Понякога всичко изглежда идеално, но след няколко месеца се оказва, че сградата принадлежи на други хора и можете да бъдете изхвърлени всеки ден. Това ще навреди сериозно на вашата репутация.

Няма строги изисквания за предназначение и състояние на помещенията, както и за ремонти в тях. Препоръчително е да избягвате формата open space. Първоначално стените трябва да бъдат издигнати, за да не се налага сами да разделяте стаята. В противен случай звукоизолацията ще пострада и следователно качеството на класовете.

Броят на часовете ще зависи от натовареността на училището. В началния етап са достатъчни 4-5 стаи (общата площ е около 60-80 кв.м., като се вземат предвид входа и административните части). Голямо количествоняма смисъл, тъй като класните стаи ще бъдат празни. Това често не прави най-доброто впечатление на клиентите. По-добре е в крайна сметка да се преместите в по-голямо помещение в същия териториален блок. Не е желателно да се преместите в друг район, тъй като много клиенти са жители на съседни къщи, които често не са готови да посещават любимото си училище след преместване.

Ако е регистрирана недържавна образователна институция (NOU), броят на допълнителни изискваниякъм стаята: наличие на самостоятелен санитарен възел, наличие на отделен вход, височина на тавана - от 2,6 м, източник на естествена светлина във всяка класна стая и др. Също така е важно да се получат становища от пожарникарите и SES. Те ще трябва да получат лиценз за извършване на образователна дейност.

Документация

Когато организирате бизнес в Русия, той трябва преди всичко да бъде регистриран в данъчните власти. И за да направите това, определено трябва да вземете решение за организационната и правната форма на собственост на бъдещия ви бизнес: да работите като LLC, организация с нестопанска цел или като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач)?

IP формата, разбира се, е добра за начинаещи. Тя ви позволява да предоставяте услуги на клиенти на платена основа, да наемате помещения, да наемате персонал, но няма да можете да издавате сертификати на вашите възпитаници и от гледна точка на закона вашите дейности ще бъдат само консултантски, но не образователен. Корпоративните клиенти няма да бъдат достъпни за вас. И официално ще се считате само за специалист по чужди езици, а не за техен учител.

За да може вашето училище, съгласно действащите днес закони в Русия, да стане пълноценна образователна институция, трябва да регистрирате NOU (недържавна образователна институция) или търговска организация под формата на LLC (дружество с ограничена отговорност ).

Това ще ви позволи да получите лиценз за извършване на образователна дейност. Такъв документ се изготвя в териториалния образователен орган и за да го получите, трябва да предоставите определен набор от документи ( пълен списъкпосочени в самото тяло). Обикновено това е документация, свързана с помещенията, квалификацията на учителите, качеството методи на обучениеи планове и др.

В края на 2013 г. Русия прие изменения в федерален законотносно образованието, че частните училища с всякаква правна форма имат възможност да получат лиценз за извършване на образователна дейност. Това е страхотна новина! Но, за съжаление, процесът на получаване на лиценз не е станал по-лесен и изискванията за лицензополучател под формата на малко частно училище все още са твърде високи.

За получаване на лиценз за образователни дейностиНай-добре е да използвате помощта на специализирани адвокатски кантори. Но не бъркайте получаването на лиценз с незаконното му „закупуване“. Това неизбежно ще доведе до повторни проверки и откриване на фалшификати.

Силен аргумент в полза на получаването на лиценз е възможността вашите клиенти да върнат своя данък върху доходите на физическите лица (данък върху доходите на физическите лица - пряк федерален данък в Русия) върху сумата, платена за обучение (която е 13%). Това е значително конкурентно предимство.

За това какво е необходимо за получаване на лиценз

Обикновено се изискват лицензи за регистрация.