Чарлз Фокнър. умът на човек, който постига успех в живота

©Соколова В.Д., превод на руски, 2013 г

* * *

Живот без граници. Пътят към невероятно щастлив живот

Книгата на Ник Вуйчич е вдъхновяваща, емоционална история за това как да преодолеем трудностите, отчаянието, да повярваме в себе си и да станем щастливи. В книгата си Ник формулира правила за живот, които му помогнаха, и сега ги споделя с читателите.

Станете щастливи за 21 дни. Най-пълният курс за любов към себе си

Новата книга на Луиз Хей е посветена на работата с огледала. За 21 дни ще можете: да придобиете увереност в собствената си вътрешна система, да разгърнете креативността, да преодолеете съпротивата срещу промяната, да повишите самочувствието, да развиете любов и състрадание, да се освободите от чувството на страх и гняв, да се освободите от стреса, да простите стари оплаквания и продължете напред.

Житейски стратегии

Филип Макгроу беше една от ключовите фигури в екипа на телевизионното шоу на Опра Уинфри Change Your Life. Неговата книга ви учи да се отнасяте към себе си с отворен ум и да се отнасяте към света с разбиране. Никой няма да го направи вместо вас.

Принципът 80/20

Ричард Кох е едновременно успешен предприемач и автор на бестселъри. В книгата си той казва, че като идентифицирате какво можете да правите лесно и го практикувате, можете да постигнете успех много бързо.

Игри, които хората играят

Хората играят игри като заместител на истинските интимни взаимоотношения и всяка игра, колкото и да е неприятна, носи някаква печалба за единия или двамата играчи. Авторът на книгата Ерик Берн основава Международната асоциация за транзакционен анализ и съчетава частната практика с консултации и работа в болница.

1994
НЛП: Технологии за успех

„Може да бъдете доста изненадани от изображенията, които много хора използват, за да се мотивират.

В съзнанието си те виждат малки тъмни слайдове, изобразяващи бъдещите резултати от тяхната работа или размазани черно-бели изображения на наградата, която ги очаква. Нищо чудно, че губят всякаква мотивация. Сега можете да изградите ярка, завладяваща картина на това, към което се стремите и което смятате за важно.

Можете да направите това изображение още по-голямо, по-богато, по-обемно, по-отчетливо.”

Накратко
„Хората работят безупречно.“ Програмирайте се с нови мисли, действия и чувства и ще получите напълно нов живот.

В подобен дух
Ричард Кох. Принципът 80/20

Максуел Молц. Психокибернетика

Филип Макгроу. Житейски стратегии

Антъни Робинс. Събудете гиганта в себе си

Стив Андреас и Чарлз Фокнър

Писателят на научна фантастика Артър К. Кларк веднъж каза: „Достатъчно напредналата технология е неразличима от магията.“ Това е цитатът, с който започва книгата. "НЛП: Технологии на успеха"и точно до това заключение стига всеки, който поне веднъж в живота си е прибягвал до помощта на невролингвистичното програмиране (НЛП) - науката за ума, която се разпространи по света през последните двадесет години.

Благодарение на НЛП техниките много хора са се отървали от дългогодишни фобии за няколко минути или бързо са изтрили от паметта си ужасни спомени, които са ги измъчвали в продължение на много години.

Толкова сме свикнали да вярваме, че всяка промяна отнема време, толкова ни е удобно да се чувстваме в рамките на философията „без болка - няма печалба“, че когато напълно нови теории, които твърдят обратното, попаднат в нашето поле на внимание, ние третираме ги с краен скептицизъм.

Що се отнася до психологията, ние сме заседнали в изкривяване на времето, вярвайки, че идеите на Фройд все още играят ключова роля в науката, въпреки факта, че са родени преди около век. Въпреки това, питат Андреас и Фокнър, колко хора биха се радвали да се возят из града в кола, която е на повече от сто години?

Благодарение на напредъка в когнитивната наука и развитието на НЛП техниките, процесът на личностно усъвършенстване вече не е мистерия – той може да бъде бърз, надежден и дори забавен.

НЛП: началото

В началото на 70-те години студентът по математика от Калифорнийския университет Ричард Бандлър открива силен интерес към компютрите и психологията.

След като се запознава с професора по лингвистика д-р Джон Гриндер, той започва да провежда седмични терапевтични сесии с него, базирани на съдържанието и стила на работата на основателя на гещалт терапията Фриц Пърлс.

Тази книга ще промени живота ви. Ние сме сигурни в това. В крайна сметка това, за което ще прочетете, вече е променило съдбата на всеки от нас. Ние сме обучители, обучители и консултанти в NLP Comprehensive - организация от ентусиасти, които са посветени да помагат на хората да осъзнаят своите неограничени вътрешни ресурси. Историите за лична промяна, за които ще научите в следващите глави, всъщност са се случили на неизмислени хора. И в много случаи тези промени не отнемаха повече време, отколкото би ви отнело да прочетете за тях в тази книга.

Промените, за които говорим - трансформацията на страховете и опасенията в увереност, преходът от отчаяние и безнадеждност към страстно желание и интерес, от загриженост за миналото към целенасочени действия, насочени към бъдещето - настъпиха в резултат на използването на определени специфични техники, които могат да бъдат научени. Обучихме тези техники на адвокати, консултанти, треньори, мениджъри, инженери, спортисти, предприемачи, ръководители и родители - всички онези хора, които се интересуваха от ефективна промяна в личния и професионалния си живот. Написахме поне дузина книги, посветени на технологиите за такива промени, а броят на аудио и видео курсовете, които създадохме, вече надхвърли три дузини.

за автора

Стив Андреас (истинско име Джон Стивънс, Джон О. Стивънс) е американски писател и психиатър, специализиран в областта на НЛП (Невро-лингвистично програмиране). От 1977 г. той работи със съпругата си (Конире Андреас, Connirae Andreas).

Основният компонент на успешната търговия е психологията. Фактът изглежда е добре известен. Само не е ясно какво точно трябва да се направи, за да се появи тази „психология“.

Д. Швагер. „Нови пазарни магьосници“. Интервю с Чарлз Фокнър. Фокнър участва в моделирането на успешни търговци, използващи НЛП технологията. По-долу са най-интересните точки.

Относно критичния елемент

Общият елемент сред най-успешните търговци е абсолютната увереност в постижимостта на техния успех. Супер търговците имат абсолютна увереност в способността си да печелят, увереност, подкрепена от техния опит на пазарите.

От автора: Как да получите тази увереност и оправданата увереност е важна. Спомнете си моментите от живота си, когато сте имали увереност в успеха, увереност в своята компетентност. И прехвърлете това състояние в днешния контекст, контекста на търговията.В НЛП тази техника се нарича „Задаване на убеждение във времевата линия“.

Метод на Ган или вълна на Елиът

Всъщност няма значение какъв тип възприемащ филтър се използва. Това може да бъде класически анализ на графики, метод на Ган, вълни на Елиът или пазарен профил - всички тези методи работят при условие, че човек познава добре своя възприемащ филтър и го следва.

Фокнър сравнява тези методи с използването на слънчеви очила. Те променят външния вид, но не подобряват зрението. Така че тези методи изглежда работят само защото хората, които ги използват, са развили някакво интуитивно чувство за цена.

Относно емоционалния контрол

Една техника е да се изправите, да отстъпите назад и да си представите, че се виждате седнал на стола си. Трябва да изглеждате така, сякаш гледате някой друг да прави бизнес.

За отношението към търговията

Ричард Денис казва: "Все едно да играеш сто партии шах наведнъж." Питър Щайдлмайер казва, че „решава пазарите“. Пол Тудор Джоунс обобщава това, като казва: „Това е игра, а парите са начин да поддържаш резултат.“

Коя метафора ще доведе до по-обективно възприемане на пазара?

Относно сравнението

Измерете напредъка си, като се сравнявате със себе си.

P.S.: За опита

Няма заместител на опита. Важно е да разберете: 6 различни преживявания за една година или 6 години едно преживяване?

Бъдете в крак с всички важни събития на United Traders - абонирайте се за нашия

Чарлз Фокнър напусна висше училище (учи психолингвистика в Северозападния университет), след като буквално се влюби в първите две книги, написани от Ричард Бандлър и Джон Гриндър, съавтори на концепцията за невролингвистичното програмиране (за повече информация относно НЛП вижте интервю). Започвайки през 1981 г., Фокнър работи интензивно с Гриндер и след това с Бандлър и други големи НЛП разработчици, а през 1987 г. става сертифициран НЛП треньор. Основният фокус на Фокнър беше моделирането на човешкото подобрение, работата по проекти, включващи ускорено обучение, вземане на решения от страна на лекаря и търговия с фючърси. Фокнър също е консултант, ръководител на НЛП уъркшоп, разработчик на програми и автор на няколко програми за аудио касети, които използват НЛП техники.

Срещнах Чарлз Фокнър, когато той се обърна към мен, след като говорих на симпозиум за бъдещето. По време на речта си няколко пъти споменах тази книга, която по това време беше наполовина завършена. Фокнър обясни, че е участвал в изследвания и консултации, целящи да помогнат на търговците да преодолеят психологическите бариери пред успеха. Отговорих, че много се интересувам от работата му, защото може да е подходяща за включване в нова книга, но графикът ми по време на това пътуване не позволяваше достатъчно време за интервю. Той ми даде набор от филми, като ме помоли да ги използвам по свое усмотрение.

Този аудио курс се занимаваше с приложението на НЛП в различни аспекти на човешката дейност. Въпреки че намирах редица елементи на НЛП за съмнителни, някои сегменти от курса изглеждаха доста разумни и полезни за повишаване на мотивацията и фокусиране върху целите. Като цяло записите на Фокнър ме впечатлиха достатъчно, за да организирам още едно пътуване до Чикаго, за да го интервюирам.

Част от НЛП е научаването на знаците, които хората дават чрез техните жестове, движения на очите, реч и интонация на гласа. Фокнър очевидно имаше голям опит в усъвършенстването на тези умения за изразяване и ми направи впечатление на човек с изключителна проницателност. Той благоразумно резервира заседателна зала за интервюто в хотел близо до летището, за да максимизираме времето, прекарано заедно.

Според нашата оценка към 16 септември 2019 г. най-добрите брокери са:

За търговия валути– NPBFX;

За търговия бинарни опции– Intrade.bar;

За инвестиранев PAMM и други инструменти - Alpari;

За търговия акции– РобоФорекс.

Вие сте треньор по невролингвистично програмиране. За повечето читатели на тази книга това не означава много. Нека започнем с дефиниране на НЛП за непосветените.

Всъщност по-правилното име би било „естествени процеси на обучение“. Основните съоснователи на НЛП - компютърният учен Ричард Бандлър и професорът по лингвистика Джон Гриндер - определят НЛП като наука за усъвършенстване на човека. За да избере своите програми за умствено развитие, НЛП изучава велики хора, които са постигнали велики неща в живота - а именно, изучава как тези велики хора са използвали мозъка си, за да постигнат резултати. Тези проучвания започнаха с изключително талантливи терапевти - хора, които постоянно правеха положителни промени в живота на другите. След това те започнаха да изучават талантливи хора в други области - мениджъри, дипломати, спортисти и артисти - за да открият какво са направили тези хора, за да постигнат своите изключителни резултати. Моделите на естествени процеси на учене, които тези индивиди са използвали за постигане на изключителни резултати в своите области на дейност, могат да бъдат използвани от всеки индивид, който желае да постигне превъзходство над другите.

За да разбера как работи НЛП, позволете ми да направя аналогия с произхода на съвременните ски техники. До 50-те години на миналия век повечето хора вярваха, че карането на ски е въпрос на природен талант. Или имате този талант, или го нямате. Тогава се случи нещо, което промени спорта завинаги. Направени са филми за някои от най-великите европейски скиори, за да се уловят характерните им движения. И беше открито, че всички те имат някои общи технически елементи. Освен това беше открито, че техниките, използвани от тези изключителни скиори, могат да бъдат научени на други. Тоест голямо разнообразие от хора биха могли да се научат да бъдат много добри скиори. Ключът беше да се разбере какви движения имат великите скиори - същността на техните умения - така че да могат да бъдат показани на другите. В НЛП наричаме тази същност модел. Тези фундаментални принципи могат да бъдат приложени към всяка друга дейност или към различни аспекти на човешките взаимоотношения. Обичам да описвам НЛП като софтуер за мозъка. Той предоставя ментални програми, които ви позволяват да развиете нови способности и да придобиете новите знания, които искате.

Очевидно втората дума в акронима на НЛП - „лингвистика“ - играе ключова роля. Изобщо не разбирам как лингвистиката може радикално да повлияе на поведението. Можете ли да ми дадете пример?

Как се обработва езикът в нашия мозък? Много, много буквално. Хората често казват неща като „не се притеснявай“ или „не мисли за това“. Какво ще стане, ако ти кажа да не мислиш за проблем? Е, въпреки моите съвети, ще продължите да мислите за този проблем. Въпросът е, че мозъкът не може да разбере нещо, заявено като отрицателно твърдение. За да знаем за какво да не мислим, нашият мозък трябва първо да мисли за това.

Представете си пример, в който опитни търговци казват на новите търговци: „Не мислете за пари! Запомнете, не мислете за пари." Въпреки че това може да изглежда като добър съвет, какво се случва? Новите търговци ще повтарят тази фраза на себе си, докато буквално не станат обсебени от парите.

Предвид начина, по който мозъкът обработва езика, буквално, НЛП препоръчва да изразявате негативните мисли по положителен начин. Вместо да говорите за това, което не искате, обяснете какво искате. Вместо да казвате на търговеца да не мисли за пари, много по-ефективно е да кажете: „Съсредоточете вниманието си върху следване на вашия метод.“

Какви са основните принципи на НЛП?

НЛП се основава на принципи, различни от тези на психологията. Основните необходими принципи или предпоставки на НЛП са следните. Първо: картата не е територия. Картата са нашите мисли и чувства; територията е реалност. Ние възприемаме нашите мисли и чувства за реалността, ние не възприемаме самата реалност. Това е добре, защото означава, че можете да придобиете по-добра карта - по-добър начин на мислене и чувства.

Вторият основен принцип на НЛП е следният: опитът има структура. С други думи, начинът, по който спомените са подредени в ума ни, определя какво ще означават те за нас и как ще ни въздействат. Ако променим структурата на спомените си, ще преживеем подобни събития в живота си по различен начин. Променете структурата на нашите мисли и нашият опит автоматично ще се промени.

Третият важен принцип на НЛП: ако един човек може да направи нещо, тогава всеки друг може да се научи да го прави. Това е големият потенциал на НЛП. Превъзходството и постиженията имат структура, която може да бъде копирана. Като моделираме успешни хора, можем да се учим от опита на тези, които вече са постигнали успех. Ако можем да се научим да използваме мозъка си по същия начин като един изключително талантлив човек, можем да получим същността на неговия талант на наше разположение.

Четвъртият основен принцип е следният: умът и тялото са част от една и съща система. Ако можете да промените нагласата си за нещо, вашите способности ще се променят. Ако промените фигурата си, дишането си или други части на физиологията си, мислите ви ще се променят. Великият психиатър Р. Д. Ланг казваше: „Когато промените мнението си, вие променяте тялото си. Променяйки тялото си, вие променяте ума си."

Пети принцип: Хората разполагат с всички необходими ресурси. В НЛП ресурсите се считат за образ, звук и чувства. Нашият мозък има способността да вижда вътрешни картини. Независимо как изглеждат тези картини, неясни или ясни, те могат да бъдат използвани за изграждане на прекрасни, мотивиращи визии. Вътрешните гласове могат да ни критикуват или насърчават и водят. Всяко чувство, което някога сме изпитвали в живота си - увереност, предизвикателство, неукротима воля, без значение какво - дори ако сме го изпитали само веднъж, може да се приложи към всяка ситуация в живота ни, където го искаме или където имаме нужда.

Когато казвате „картата не е територията“, имате ли предвид, че хората имат изкривено възприятие за реалността, което ги води в задънена улица?

НЛП приема, че всички карти (умствени и физически) са изкривен или селективен поглед върху реалността. Топографската карта, картата на улиците и картата на времето са различни изгледи на една и съща област и въпреки това точно отразяват реалността. Полезността, а не истинността ви кара да избирате различни карти по различно време. Различните форми на анализ на пазара могат да се разглеждат като различни карти на една и съща територия. Големите търговци се стремят да имат карти, които съответстват точно на пазарната територия по начин, който им е от полза.

Разбира се, не всички карти са верни или полезни. Нека ви дам един пример, който е особено важен за търговците. Той се занимава със статистическата концепция за реверсия на средната стойност. Този математически феномен означава, че ако се справяте много добре, вероятно ще се справите по-зле следващия път, а ако се справяте много зле, вероятно ще се справите по-добре следващия път. Този модел е неизбежна последица от закона за осредняване и има тенденция да изкривява възприятието и оценката на търговците на техните собствени резултати.

Например, ако търговец постигне много добри резултати в един период и само средни резултати в следващия, той може да мисли, че се е провалил. От друга страна, ако търговецът се представя много слабо в един период, но посредствено в следващия, той вероятно ще почувства, че се справя значително по-добре. Във всеки случай е много вероятно търговецът да припише промените в резултатите на своята система или чувства, а не на естествена статистическа тенденция. Неразбирането на тази концепция ще накара търговеца да създаде неточна мисловна карта на своите способности за търговия. Например, ако търговец премине от една система към друга, когато се справя особено зле, има много голям шанс той да се справи по-добре с времето, дори ако новата система има само същите предимства и може би дори по-лоша от предишната . Търговецът обаче ще счита, че нещата са се подобрили благодарение на новата система. За разлика от това, супер трейдърите разбират концепцията за връщане на средната стойност и я използват в своя полза, вместо да я оставят да ги затъпи.

Между другото, този феномен обяснява и защо толкова много хора казват, че се справят по-добре, след като са посетили мотивационен семинар. Кога отиват на мотивационен семинар? Когато се чувстват особено зле. В известен смисъл няма значение какво прави ръководителят на семинара, защото средно тези хора ще се справят по-добре в бъдеще по един или друг начин - независимо дали са присъствали на семинара или не. Но тъй като са отишли, ще отдадат промяната на семинара.

В примера със семинара, който току-що дадохте, не е ли възможно хората да се чувстват и да се държат по-добре поради плацебо ефекта? В този смисъл, не е ли възможно резултатите, приписвани на НЛП, също да са плацебо ефект?

Част от това твърдение може да е вярно, но съм изненадан, че се възприема като критика. Медиците са на мнение, че плацебо ефектът е нещо лошо. Може да ги чуете да казват: „Трябва да изключим плацебо ефекта.“ Бандлър и Гриндер обаче го виждат по различен начин. Те разглеждат плацебо ефекта като естествена човешка способност – способността на мозъка да лекува тялото. Това всъщност предоставя вълнуващи възможности. Ами ако тази способност може да се използва, когато искаме или имаме нужда от нея? Ами ако мозъкът ни може да подобри настроението ни? НЛП е насочено към постигане на резултати. Ако се постигат благоприятни резултати отчасти благодарение на плацебо ефекта – тоест естествената способност на мозъка да влияе върху това как се чувстваме, колко продуктивни сме умствено и физически – нека го използваме съзнателно.

НЛП твърди, че чрез прости умствени упражнения може да промени поведението и чувствата много бързо. Бихте ли ми дали пример за подобно упражнение, за да дадете на читателите, които са напълно незапознати с НЛП, известна представа за подхода?

Позволете ми да предложа пример, който повечето от вашите читатели вероятно ще използват. Всички сме били в ситуации, в които пазарът се е движел значително срещу нашата позиция. Възниква въпросът: колко неуредено е това? Какво се случва, когато подобна ситуация се появи отново след няколко седмици или дори след няколко месеца? Ако започнете да изпитвате същите негативни чувства само като си помислите за това, значи сте се превърнали в нещо като кучето на Павлов. Това е, което се нарича „закотвяне“ в НЛП. Ако тези чувства нарушават фокуса ви върху вземането на търговски решения, използвайте следната НЛП техника, за да ги неутрализирате.

Пуснете бързо отново видеото на тази неприятна ситуация в главата си и изберете един кадър, като снимка, който символизира целия този неприятен за вас спомен. Когато го намерите, забележете дали можете да се видите на тази снимка по това време. А именно, виждате ли се на тази снимка облечен, както бяхте облечен тогава? Най-вероятно не и обикновено това е причината за проблема. Използвайки умственото си зрение, започнете да се отдалечавате все повече и повече от видимата картина, докато не се появите в рамката, както сте били в този момент.

Представете си, че тази сцена е нарисувана в стила на известен художник, например Реноар, Ван Гог или дори Лихтенщайн. Сега си представете каква рамка би подхождала най-добре на такава картина. Може би голяма, старомодна позлатена рамка би била подходяща или може би бихте избрали модерна стоманена рамка. Можете да добавите музейно осветление. Полюбувайте се на тази картина за известно време, сякаш е някакъв спомен в рамка, извлечен от дълбините на паметта ви. Сега обърнете внимание на чувствата си за това време. Повечето хора откриват, че чувството на безпокойство и безпокойство е значително намалено или дори изчезнало напълно. Този НЛП процес отделя вашите емоции от вашата памет. Това е нещо като бутон за емоционално нулиране, който предоставя пример от реалния живот на принципа на НЛП: опитът има структура. Променяйки структурата, ние променяме преживяването. Отделяйки само няколко минути за това упражнение, търговецът може да възвърне своята емоционална обективност.

Друг начин да промените неприятните спомени е да помислите за тази неприятна случка и да я върнете обратно в началото, сякаш е видеозапис. След това добавете циркова музика или Увертюрата на Уилям Тел, по-известна като музиката към телевизионния сериал Самотният рейнджър. Всяка силна, убедителна музика ще свърши работа, особено ако не отговаря на емоционалните спомени на паметта ви. Изберете мелодия и започнете да я свирите силно и ясно, докато гледате на инцидента от нова перспектива. След като възпроизведете спомен от началото до края, придружен от музика, превъртете го до началото. Сега пуснете същата сцена, но без музиката. Обърнете внимание на реакцията си този път. За някои хора случката става забавна, дори смешна. За много други предишните чувства на разочарование са неутрализирани или поне силно намалени.

Както можете да видите, единият подход е по-базиран на изображения, а другият е по-скоро на звук. В зависимост от това дали човек има по-силно зрително или слухово възприятие, единият подход ще работи по-добре от другия.

Е, това помага да се изяснят видовете включени психологически процеси. Дай ми друг пример.

Следващият пример показва как да прехвърлите чувство на увереност (или всяко друго емоционално състояние) от един момент в живота си в друг. Подобно на много други НЛП техники, тази техника ще работи по-дълбоко и по-пълноценно, ако се изпълнява в състояние на релаксация и без външна намеса.

Имало е много моменти в живота ви, когато сте се чувствали уверени. Потопете се в спомените си за определено време, когато сте се чувствали абсолютно уверени. Преживейте отново този момент, опитвайки се да видите какво сте видели и да чуете това, което сте чули. Когато започнете да изпитвате чувство на увереност и почувствате как расте, представете си цветен кръг на пода около вас. Когато чувствата се засилят, издишайте, напускайки кръга и оставяйки усещане за увереност в кръга (напълно съм наясно, че всичко това изглежда малко странно).

Сега помислете за конкретен момент в бъдещето, когато искате да имате същата увереност. Когато започнете да мислите за определено време и място в бъдещето, върнете се в кръга и почувствайте как чувството ви на увереност се връща. Току-що сте свързали заедно бъдещето и чувството си за сигурност от миналото. За да проверите как работи всичко това, помислете за конкретно време в бъдещето. В същото време ще се чувствате уверени. Сега това чувство е станало автоматично и ще бъде с вас, когато тази бъдеща ситуация настъпи, дори и да не мислите за това. Това упражнение може да се повтори за произволен брой различни бъдещи ситуации и с помощта на различни сетива в зависимост от това какво е необходимо.

Защо успехът не носи щастие? Какво носи щастие?

Мисля, че това е така, защото хората базират представата си за успех на остарели модели или стереотипи за това какво означава да си успешен. Например, някой може да мисли, че за да бъде успешен, той или тя трябва да има определена къща или кола, или съпруг. Те използват тези придобивания като доказателство за своя успех, но самите те не са включени в тази картина. Те никога не влизат в картината и не питат: „Наистина ли имам нужда от този живот?“ Затова препоръчвам на хората не просто да си представят какво би било наистина да живеят живота, който толкова много се опитват да постигнат, но да се опитат да влязат в този живот и мислено да живеят в него няколко седмици или месеци. След като изпълнят това упражнение, хората може да стигнат до извода, че искат нещо различно и аз им препоръчвам да направят тези промени в плановете си. В крайна сметка, тъй като те работят толкова усилено за бъдещето, те трябва да се уверят, че бъдещето, когато го достигнат, е приятно.

Искате да кажете, че причината хората да не стават щастливи, когато постигнат целите си, е защото са избрали грешните цели?

Причината е, че се стремят към цели, които не им носят удовлетворение. Стремят се към цели, които им се налагат от обществото, семейството или медиите. Те са поробени от всички онези образи на това, което знаем, че е знак за успех. Например, кого нашата култура цени като съпруг? Знаем отговора от рекламите, които виждаме – някой, който е млад и привлекателен. Но какво друго е важно? Мисля, че понякога хората не могат да отговорят на това веднага, те не са проучили какво означава успехът за тях.

Как хората могат да разберат какви цели ще ги направят щастливи?

Има упражнение в НЛП, което може да помогне да се отговори на този въпрос. Хората трябва да си представят себе си в края на живота. Някои хора не искат да правят това упражнение, но когато им кажа да го направят и си представят, че живеят много дълъг, здравословен и активен живот, те стават по-склонни да опитат. След това ги моля да погледнат назад какво са постигнали и да видят дали искат да направят нещо различно или може би да добавят нещо друго. Въпреки че това, разбира се, е просто умствено усилие, гледането от тази гледна точка на края на живота може да помогне да се разкрият несъзнателните очаквания и да улесни хората да направят оценка на това, с какво наистина искат да изпълнят живота си. Питам клиентите си: „За какво наистина си струва да отделите времето си в живота си?“

Идеята за това упражнение дойде от опит, който имах в колежа. Работех като санитар в едно болнично отделение, където обикновено имаше много възрастни пациенти. В продължение на три години разговарях със стотици хора, които бяха в края на живота си. Попитах тези хора какъв е животът им, какво харесват в живота си и за какво съжаляват, ако има такива.

И така, какво разбрахте?

Научих, че е много важно да се влюбиш на деветнадесет. Научих, че желанието да поемеш рискове в неизвестното, като например да напуснеш родния си град, е много важно. От друга страна, пенсионирането само защото сте достигнали определена възраст е нещо, което много от тях смятат за най-голямата грешка в живота си.

Това, което наистина ме порази, беше, че никой от тези хора не каза, че наистина съжалява за нещо, което е направил в миналото - те съжаляват само за това, което не са направили. Те съжалиха, че са пропилели живота си за всякакви дребни цели. Те не разбраха кои ценности са важни за тях и след това не направиха всичко, за да ги постигнат. Урокът, който научих от това преживяване, беше същият като друг, който научих много години по-късно в НЛП: ако не живеем в съответствие с нашите ценности и не постигаме целите си, изпитваме разочарование и празнота.

Как да разберете дали целите, към които се стремите, са тези, които са в съответствие с вашите ценности?

Полезно е да мислите за това като за мисия. Мисията не е нещо, което си налагате или изграждате въз основа на текущите си интереси, а по-скоро нещо, което откривате в себе си. Джон Грийндър веднъж попита: „Какво обичаш толкова много, че би платил, за да го направиш?“ Ако нямате силни ценности, ще ви е трудно да дефинирате мисията си и ще имате малко мотивация да постигнете целите си. Въпреки това, ако вашите цели подкрепят вашите ценности и имате ясно усещане за вашата мисия, тогава вашата мотивация ще бъде също толкова силна.

Дали силната мотивация е обща характеристика на успешните търговци?

Силната мотивация е обща характеристика на всички, които постигат успех във всяка област. Има два различни вида мотивация, в НЛП това се нарича две посоки на мотивация: или към това, което искаме, или далеч от това, което не искаме.

Например, помислете как хората реагират, когато трябва да се събудят сутрин. Когато будилникът звъни, човек може да промърмори нещо насън: „О, не! Трябва да поспя още малко” и натиска бутона за пауза на будилника. Когато будилникът звъни отново, този човек мислено се вижда как се приготвя за работа набързо и си мисли: „Това са глупости, ще облека същите дрехи като вчера и ще се справя без закуска“. И той отново изключва алармата. Когато алармата звъни отново няколко минути по-късно, мозъкът му започва да му показва снимки как закъснява за работа и трябва да се обяснява с шефа си. Той решава, че ще отиде на работа малко по-бързо и отново заспива, но следващия път, когато алармата звънне, глас в него му казва: „Трябва да станеш!“ Умът му извиква образи на нетърпеливо чакащи клиенти и ядосан шеф, заплашващ да го уволни. И когато тези картини нараснат в главата му до достатъчно големи размери, ярки, близки и силни, той казва: „Добре, ставам.“ Така най-накрая получава достатъчно мотивация.

Друг човек, когато чуе будилника си да звъни сутрин, си мисли какви прекрасни неща ще направи този ден. Вижда се как постига нови цели и се събужда с нетърпение да направи тези неща. Този човек също е мотивиран. Всъщност той най-вероятно се събужда преди алармата да звъни.

Човек, който не е искал да стане, докато не е видял образи като ядосан шеф, който му крещи, има мотивационна посока „далече“. Неговата мотивация е да избяга от болката, неудобството и неприятните последствия. Вероятно избира приятели, които не го притесняват. Малко вероятно е такъв човек да получи повишение, стига да издържа на работата. Опитва се да избяга от това, което не харесва. Човек, който става с нетърпение, има мотивационна посока „към“. Той се движи към удоволствие, награда и цели. Вероятно избира приятели, които го стимулират. Той се стреми да направи кариера, за да постигне по-големи възможности. Той се движи към това, което иска. Хората могат да имат и двата типа мотивация – „далеч“ и „към“ – но за повечето хора или едното, или другото преобладава. Това са много различни начини за мотивиране и двата могат да бъдат полезни в различни ситуации.

Ползите от мотивацията „към“ изглеждат доста очевидни, но какви биха могли да бъдат ползите от мотивацията „далеч“?

Вашият въпрос отразява най-често срещаното възприятие. Ползите от мотивацията „към“ са най-очевидни. Хората, които вървят към целите, са по-ценени в нашето общество. Можете да видите това в начина, по който се пишат обявите за работа, където термини като „самомотивиран“ и „проактивен“ се използват доста често. И посоката на мотивация „далеч“ се счита за нещо лошо. Можете обаче да погледнете на тази мотивация по различен начин - като начин за избягване на проблеми. Много хора, които използват мотивацията „избягай“, са чудесни за решаване на проблеми. И можете да го чуете на техния език. Може да кажат: „Извинете, но тук имаме проблем.“ Те виждат проблем и трябва да го решат. Понякога те толкова се потапят в проблема, че могат да забравят накъде са тръгнали, но ще разрешат проблема. Хората, които са мотивирани да постигнат, са толкова мотивирани да постигнат целите си, че може дори да не се замислят какви проблеми ще срещнат или за какви трудности трябва да се подготвят предварително. Следователно и двата вида мотивация са полезни.

Искате да кажете, че хората, които са мотивирани, имат същата възможност да успеят като тези, които са мотивирани?

Абсолютно прав. Мотивацията „към“ може да бъде отразена в списания, посветени на постигането на успех. Но хората с по-малко ценната мотивация „избягай“ също могат да бъдат много успешни. Перфектен пример е Мартин Цвайг, известният прогнозист на цените на акциите. Управлява активи на обща стойност над един милиард долара. Неговият бюлетин и борсови книги са сред най-уважаваните в бранша. Когато Цвайг говори за стратегия, той заявява: „НЕ вървете срещу тенденцията в лихвените проценти. НЕ се съпротивлявайте на пазара." Той използва мотивацията „избягай“, за да намали загубите. Много страхотни търговци проявяват мотивация за „далеч“, когато говорят за „защита на себе си“ или „играене на цялостна защита“. Те се съгласяват да получат само малка загуба на пазара, след което го напускат. Както Пол Тюдор Джоунс каза във вашето интервю, „Имам много краткосрочен хоризонт за болка.“

Със сигурност трябва да има някои недостатъци, свързани с наличието на мотивация „навън“.

Със сигурност. Хората, които са мотивирани да избягат от нещата, често изпитват много болка и безпокойство, преди да се мотивират. Ако позволят нивата на стрес да се покачат твърде високо, това може да се отрази на здравето им. Класовете по управление на стреса са пълни с тези хора. Би било по-полезно за тях да се научат да понасят по-малко болка, преди да предприемат действия, отколкото да се научат да се справят с тази болка. Освен това, колкото повече се отдалечават от проблема, толкова по-малко сериозен изглежда той, следователно губят част от мотивацията си. В резултат на това мотивацията за „далеч“ има тенденция да се променя. И накрая, хората с мотивация за бягство не винаги знаят къде ще стигнат, защото вниманието им е насочено към това, което не искат, а не към това, което искат.

Имат ли успешните търговци един вид мотивация пред друг?

Много често имат развита мотивация „към” – „към” успех, „към” пари – затова и излизат на пазарите. Въпреки това, тези, които имат „към“ като своя основна мотивация, трябва да отделят време и енергия, за да развият мотивацията „далеч“, необходима за правилното управление на парите. Работейки с търговци, разбрах, че е почти невъзможно да станеш наистина успешен търговец без мотивацията да избягваш прекомерния риск.

Разбира се, мотивацията е от решаващо значение за постигането на дадена цел. Това ли е единственият важен фактор или има още?

НЛП изследвания показват, че за да стане една цел постижима, трябва да бъдат изпълнени три условия. Първо, целта трябва да бъде изразена в положително изявление. Не трябва да има мисли да се отказвате от нещо - например „Не искам да губя пари“; вместо това трябва да говорите положително, например „Искам да защитя активите си“. Второто условие е целта да е ваша. „Искат да увелича размера на позицията си“ е пример за цел, която не отговаря на това условие. Вместо това целта трябва да бъде „когато пазарните условия са благоприятни, ще удвоя търговската си позиция“. В тази ситуация шансовете да постигнете целта си са много по-големи. Трето, целта трябва да е конкретна. Като цяло нищо не се случва. Колкото по-подробна е целта ви – какво ще видите, чуете и почувствате, когато я постигнете – толкова по-добре. Четвъртото условие добавя параметри като „кога“, „къде“ и „с кого“. Петото условие за постигане на цел е да се предвидят последствията от постигането на целта. Достойни и желани ли са самата цел и последствията от нея? Това ни дава пълен набор от дефиниции на целта, която наистина искаме и която ще ни донесе удовлетворение.

Първото условие, което споменахте като критично за постигане на цел, е целта да бъде изразена положително. Няма ли да е трудно да изпълнят това условие за хората с мотивация за бягство?

Основната мотивация може да означава отдалечаване от нещо лошо, но целта все още може да бъде изразена положително. Например, мотивацията на човек да стане успешен търговец може да бъде да избяга от бедността. В този случай целта може да бъде поставяне на личен рекорд по печалба през следващата година. Мотивацията навън и положителната цел могат да работят ръка за ръка, за да осигурят дълбока мотивация и изключителни резултати.

Как започна да работиш с търговци?

През 1987 г. към мен се обърна Стив Бианучи, млад търговец на трезори, който работеше в Училището по пазарна логика на Пийт Щайдлмайер (Щайдлмайер по-късно напусна училището) и искаше да премине от долна търговия към позиционна търговия. Той искаше да знае дали НЛП може да се използва за изграждане на работещ модел на велик търговец. Този въпрос ме заинтригува и послужи като катализатор за изследователски процес, който все още продължава.

Какъв вид изследователски процес е това?

Изучаване на страхотни търговци, за да се изгради модел на идеалния търговец.

Не беше ли трудно да получите достъп до такива търговци? Трудно ми е да си представя, че много от тях биха се съгласили доброволно да бъдат обект на внимателно наблюдение и моделиране.

За трейдъри като Том Болдуин (феноменално успешният трейдър на трейъри, описан в книгата „Пазарни магьосници“), директното наблюдение беше доста просто, не изискваше нищо повече от разрешение на търговската зала, което имах. В случая с Pete Steidlmeier (изключително успешен търговец на фючърси и изобретател на Market Profile, аналитична методология, базирана предимно на търговия в рамките на деня), той преподаваше и аз успях да го наблюдавам в клас. И накрая, в случая с няколко други супер търговци, наблюдението беше някак отдалечено - чрез видеозаписи на тяхната търговия и слушане на техните разговори или интервюта. Джими Роджърс, Пол Тюдор Джоунс и Ричард Денис (едни от най-добрите търговци на нашето поколение, представени и в Market Wizards) попадат в тази последна категория. По-късно видях Денис в дискусия, която водехте за фючърсните пазари, където получих потвърждение, че моето възприятие за неговата търговска стратегия и стил на управление на емоциите е точно.

Можете ли да дадете типичен пример за търговец, който се е обърнал към вас за помощ?

Наскоро работих с някой, който е добър търговец. Въпреки това, всеки път след постигане на отлични резултати, той губи значителна част от печалбите си. Когато работих с него, се оказа, че той знае много за търговците, които правят пари, но по думите му са „не много добри хора“. Той искаше да бъде успешен търговец, но също така се притесняваше, че може да стане като тях. Неговото подсъзнателно решение на този проблем беше да се откаже от успеха.

Неговите вярвания имаха силно ограничаващо влияние върху личния му живот. Мислеше, че трябва да постави търговията на първо място - и тази търговия означаваше, че не може да има личен живот или семейство. Използването на НЛП за промяна на тези вярвания помогна да се промени частта от неговата личност, която той погрешно смяташе, че пречи на търговията. Това беше особено възнаграждаващо преживяване за мен, защото видях как този човек си връща част от живота си, която не е предполагал, че може да има като търговец.

Наскоро ми се обади и ми каза, че е утроил размера на позицията си до над хиляда договора. Като разреши вътрешния си конфликт, той освободи умствената си енергия и успя да я използва, за да намери нови възможности и да подобри своята търговия.

Какво отличава тези, които успяват да търгуват, от огромното мнозинство търговци?

Критичният елемент са вярванията. В книгата си Peak Performers Чарлз Гарфийлд пише, че общият елемент сред тези хора е абсолютната увереност в постижимостта на техния успех. Сравнете това с изследването на д-р Майкъл Лърнър, публикувано в книгата му Излишна безпомощност, където той открива, че повечето хора смятат, че имат много малка власт над собствения си живот. Той основава заключенията си на хиляди интервюта, проведени с хора от широк спектър от професии. Този общ контраст между най-добрите търговци и по-голямата част от населението обяснява доста добре неизбежните разлики между големите търговци и всички останали на пазара. Супер трейдърите имат абсолютна увереност в способността си да печелят – увереност, която се потвърждава от тяхната компетентност в работата с пазарите. Сравнете това с повечето трейдъри, които нямат доверие в своята система или подход, и типичната тенденция на повечето трейдъри да обвиняват другите (брокер, трейдъри на етажа и т.н.) за собствените си резултати.

Освен увереността в техния успех, какви са другите характеристики на успешните търговци?

Друг важен елемент е, че имат филтър за възприятия, който добре познават и използват. Под възприемащ филтър имам предвид методология, подход или система за разбиране на пазарното поведение. Например анализът на Елиът и класическият графичен анализ са перцептивни филтри. В нашето изследване установихме, че няма голямо значение какъв тип възприемащ филтър се използва. Това може да е класически анализ на диаграми, методът на Ган, вълната на Елиът или пазарен профил - всички тези методи изглежда работят, при условие че човек познава добре своя възприемащ филтър и го следва.

Мога да обясня защо се случва това.

Определено ми е много интересно да чуя това.

Мисля, че много популярни методики всъщност са пълни глупости.

- (Смее се.) Да! Това е много провокативно изказване. Привлякохте вниманието ми.

Всички тези технически методи се основават на цената. По същество това са очила с различни цветове, през които те гледат цената. Привържениците на RSI и стохастика (два популярни индикатора за свръхпокупка/свръхпродаденост) виждат ценовите модели, използвайки числови серии (като RSI или стохастик), получени от цените. Ентусиастите на анализа на Ган виждат моделите на ценовото поведение чрез интерпретация на принципите на Ган. И в тези, и в други случаи търговците придобиват опит с ценовите модели - въпреки че гледат от различни ъгли. Някои от използваните методологии обаче вероятно са напълно безполезни. Сякаш вместо да гледат цените през прозрачно стъкло, търговците, използващи тези методи, гледат цените през цветно оцветени стъкла. Този метод или тонизиране е въпрос на лични предпочитания. За да продължа тази аналогия, бих искал да сравня тези методи с обикновените слънчеви очила: те променят външния вид, но не подобряват зрението. Така че тези методи изглежда работят само защото хората, които ги използват, са развили някакво интуитивно чувство за цена.

Това е в съответствие с моите собствени възгледи. Хората се нуждаят от филтър за възприятия, който отговаря на техния начин на мислене. Филтърът за възприемане, който е подходящ за търговеца, зависи повече от това колко близо е до неговото или нейното мислене и процеса на вземане на решения, отколкото от това колко вярно представя пазарното поведение. Когато човек задълбочено изучава всеки филтър за възприятия, този филтър му помага да развие интуиция. Няма заместител на опита.

Има ли други характеристики, които споделят успешните търговци?

Друг важен елемент за успешните търговци е използването на ефективна търговска стратегия. Използвам думата стратегия в смисъла на НЛП, което означава поредица от вътрешни представи, умствени картини, думи и чувства, които водят до желания резултат: печеливши сделки. Един търговец може да действа решително, докато друг може да бъде парализиран от нерешителност. Разликата е в техните стратегии.

Страхувам се, че не разбрах напълно мисълта ви. Позволете ми да задам въпроса по друг начин: какво е присъщо на стратегиите на успешните търговци?

Една ефективна стратегия за търговия трябва да има следните характеристики. Първо, трябва да е автоматично. При конкретна ситуация търговецът трябва да знае какво да прави без никакво съмнение. Второ, добрата стратегия трябва да бъде конгруентна – тоест не трябва да създава никакъв вътрешен конфликт. Трето, стратегията трябва да включва мотивация за „далече“, за да упражнява някакъв специфичен контрол върху риска. Четвърто, част от стратегията трябва да бъде да мислите за сделката от гледна точка на вече отворена позиция и да проучите какво може да се обърка със сделката, преди да бъде въведена. Пето, ефективната търговска стратегия трябва да предоставя конкретни факти, които позволяват на търговеца да оцени достойнствата на сделката.

Има ли други общи характеристики на успешните търговци?

Управлението на емоционалното ви състояние е от решаващо значение. Наистина изключителните търговци могат да издържат на всичко. Вместо да се побъркват, когато нещата не вървят според тях, те запазват спокойствие и действат според своя подход. Това състояние на ума може да е естествен дар. И някои хора може да имат някои начини да контролират или намалят емоциите си. Във всеки случай те знаят, че трябва да бъдат емоционално откъснати от чувствата, свързани с техните позиции. Когато позицията е против него, Pete Steidlmeier изразява отношението си по следния начин: "Хм, вижте какво става." Той гледа на позициите си с истинска научна дистанцираност. Запазвайки спокойствие, страхотните търговци са в състояние да усвоят необходимата информация, за да определят дали подходът им трябва да бъде преразгледан.

Дали правилното емоционално състояние е вродена черта на характера или може да се научи?

И двете. Някои велики търговци изглежда са били такива през цялото време - те имат известна естествена непривързаност - докато други са се научили да контролират емоциите си като воини. Всеки подход работи, но тези търговци са изключения. Търговията има тенденция да привлича хора, които не са подходящи за търговия - хора, които са очаровани от възможността да направят много пари, хора, които са готови да поемат големи рискове, хора, които са привлечени от вълнение или които реагират много емоционално на цялото свят.

Как можете да научите такива хора на умственото състояние, необходимо за успешна търговия?

Една от техниките, на които ги уча, е да се изправят, да се отдръпнат и да си представят, че седят на столовете си. Карам ги да гледат спокойно, сякаш гледат някой друг да прави бизнес. Освен това ги карам да правят други НЛП упражнения, предназначени да постигнат същата цел.

И просто правенето на тези прости умствени упражнения е достатъчно, за да постигнете трайни промени в поведението? Например, искате да кажете, че търговците, които преди са били силно емоционални, автоматично ще реагират спокойно в кризисни ситуации, просто защото са изпълнили няколко от тези умствени упражнения?

За изключително емоционалните хора може да е необходима повече работа, за да бъдат резултатите устойчиви, но като цяло отговорът е да. Знам, че е трудно за вярване, но мозъкът ни се учи много бързо. Ако промените начина, по който мозъкът ви възприема дадена ситуация, вие завинаги ще промените начина, по който той реагира на тази ситуация.

Разбира се, понякога има някои противоречиви обстоятелства. Един от първите ми клиенти беше много емоционален търговец, който имаше успешна система, но не можеше да я следва. Научих го на някои техники за емоционално откъсване от пазара. Наблюдавах го как използва тези техники за един ден и те наистина проработиха. Само за няколко часа той спечели 7 хиляди долара. Но точно когато започнах да се наслаждавам на чувството на самодоволство, той се обърна към мен и каза с монотонен глас: „Боже, колко скучно!“ И си помислих: „Да“. Бих искал да ви кажа сега, че му помогнах да реши проблема си и че той направи милиони долари и заживя щастливо досега. Но в действителност той се отказа от всичко. Сега той знаеше как да влезе в състояние на емоционална откъснатост, но това не му харесваше.

Този опит ме научи, че някои хора влизат в пазарите, защото обичат тръпката. Оттогава се научих да помагам на хората, които имат нужда от безпокойство, да го намират на други места и да го планират така, че мозъкът им да свикне с идеята, че преминаването в емоционално откъснато състояние не означава отказ от безпокойство, а осигуряване на подходящо време за то.време и изразни средства.

Можете ли да добавите нещо относно характеристиките, които отличават печелившите търговци от губещите?

Последната основна характеристика, която разделя печелившите търговци от губещите търговци, е това, което наричам „оперативни метафори“. Действащата метафора определя как виждаме света и оформя нашите вярвания, действия и начин на живот. Ето само някои от най-разпространените метафори, използвани от търговците, за да опишат пазара – жена, война, игра. Ето примери за метафори, базирани на игри или решаване на пъзели. Ричард Денис казва: "Все едно да играеш сто партии шах наведнъж." Питър Щайдлмайер казва, че „решава пазарите“. Пол Тудор Джоунс обобщава това, като казва: „Това е игра, а парите са начин да поддържаш резултат.“ Всяка оперираща метафора води мозъка на търговеца до различни набори от вярвания и различни подходи към пазарите, като някои са по-ефективни от други.

Сравнете метафорите, които току-що цитирах, с някои други действащи метафори, които често съм чувал на търговската площадка. „Днес бях разкъсан на парчета“ - тук пазарът се превръща в хищник. „Бяхме ударени“ - това отразява идеята за пазара като война, а говорещият се възприема като ранен участник във войната. Коя метафора ще доведе до по-обективно възприемане на пазара - участие в играта, дори и в игра с високи залози, или защита от нападащо диво животно? Отговорът е очевиден. Разликата е в това, което внушава метафората. В играта има победители и губещи, но вашето оцеляване не е заложено на карта, както е в случай на нападение от диво животно. Може да реагирате брилянтно, за да се спасите от звяра, но тази метафора не ви насърчава да научите и практикувате дългосрочни стратегии и тактики, както бихте направили в игра. За да бъдете успешни, трябва да имате оперативна метафора, която отговаря на вашия стил на търговия.

Можете ли да кажете кой ще стане успешен търговец и кой не?

Да, въз основа на това колко добре хората отговарят на профилите на успешните търговци в току-що описаните области: вярвания, филтър за възприятия, стратегия, емоционално управление и оперативни метафори. С по-малко технически термини, мога да кажа от години на изучаване на търговци, че най-добрият предсказател за успех е дали човек се подобрява с времето и опита. Много търговци несъзнателно признават липсата на напредък, постоянно прескачат от една система или методология към друга, като никога не постигат истинско съвършенство в нито една от тях. В резултат на това тези хора получават шест години различен опит вместо шест години същия опит. Напротив, отличните търговци гравитират към един единствен подход - който не е много важен - и все повече вярват в него.

Каква е връзката на НЛП с връзката между съзнателното и подсъзнателното мислене?

Свойството на съзнателното мислене е да мисли за нещата. „Там, където искам да бъда ли съм?“ „Това добра сделка ли е?“ С други думи, говорим за оценка. Съзнателното мислене не може да промени нещата. Мога да ви предложа тази аналогия. Докато живеех в Колорадо, един приятел от Изтока ме посети. Един ден го поканих да пояздим коне. Наехме коне от конюшните. Не знам дали някога сте имали удоволствието да наемате коне, но тези коне познават всички пътеки и оценяват опита на ездача, когато той седне на седлото. Имах малко опит, а приятелят ми нямаше никакъв.

Възседнахме конете и те започнаха да тропотят. В далечината пред нас се виждаше горичка от дървета. Колкото повече се приближавахме до тях, толкова по-бързо тичаха конете. Знаех точно какво се случва. Конете щяха да ни изхвърлят, докато тичаха през горичката, и след това да се върнат в конюшнята, за да си починат до края на деня. Наведох се, когато конят ми полетя в горичката. И тогава чух зад себе си звук от падащо на земята тяло. Обърнах коня си и видях моя приятел да лежи на земята на десет метра от дърветата.

"Добре ли си?" - Попитах. Малко смутен, той каза: "Да, всичко е наред." "Какво стана?" - Попитах. „Глупавият кон искаше да полети в едно дърво и аз трябваше да скоча“, отговори той.

Ето един човек, който явно обърка кон с кола. Съзнателният ум е като конник. Той оценява посоката, в която конят галопира. Ако конят или подсъзнанието не препуска там, където искаме, това не означава, че подсъзнанието е глупаво, не следва инструкциите и е на път да се блъсне в дърво. Това означава, че подсъзнанието има своя собствена програма и я изпълнява възможно най-добре въз основа на своята история и навици - точно като кон, който е имал навика да изхвърля хората и да се връща в конюшнята.

С НЛП можете да принудите съзнанието си да забележи, когато не отивате там, където искате. И което е по-важно, можете да използвате НЛП техниките, за да въведете нови модели в подсъзнанието си, вместо да се оплаквате или да измисляте хиляди причини, поради които не сте там, където искате да бъдете в живота си.

По-рано говорихме за необходимостта бавно да изследвате целите си - за да се уверите, че те наистина са това, което искате да постигнете, и ако не са, тогава съответно променете посоката на усилията си. Да предположим, че определен човек е направил всичко това. Можете ли да му дадете някакъв съвет как най-добре да превърне тези цели в реалност?

Най-добрият начин да отговоря на този въпрос е чрез опита на Гари Фарис, НЛП треньор и мой колега. Проучването на Гари по този въпрос произтича от завладяващ личен опит. Гари е голям ентусиаст по бягане. Преди няколко години, докато джогинг по селски път в Калифорния, той беше ударен от пикап. Нараняванията били толкова сериозни, че лекарите в болницата не били сигурни, че той ще оцелее. След две от шестте операции, които трябваше да претърпи, лекарите казаха, че единствената причина да оцелее е, че е в много добра физическа форма. Казаха му, че никога няма да може да ходи правилно и със сигурност никога няма да бяга.

През следващите две години Гари работи в областта на спортната рехабилитация. Той възстанови тялото си чрез болка. Днес той бяга редовно и е в най-добрата физическа форма от всички обучители, работещи в NLP Comprehensive (една от първоначалните и основни организации за НЛП обучение). Излишно е да казвам, че лекарите бяха изумени. Те обаче направиха оценките си въз основа на статистически данни от подобен случай. Те не разбраха, че Гари Фарис се превърна в изключителен пациент.

Веднага след този инцидент Гари започва да учи рехабилитация след спортни травми. Той разгледа ключовите характеристики на онези спортисти, които са претърпели успешна рехабилитация. Изучаваше психическото им състояние. Той установи, че тези хора се характеризират с шест основни психически стереотипа.

Първо, тези спортисти са използвали и двата мотивационни начина. С други думи, те едновременно се движеха „към“ възстановяване и бягаха „далеч“ от болестта. Така тези спортисти използваха максималната възможна мотивация.

Второ, тези спортисти бяха сто процента решени да възстановят пълната сила и здраве. Този стандарт стана тяхна водеща цел. Всичко по-малко беше неприемливо. Всъщност много от тях не само искаха да си възвърнат пълната сила и здраве, но също така искаха да влязат в по-добра форма, отколкото са били преди нараняванията. Те познаваха възможностите си и не биха се задоволили с нищо по-малко. Тези спортисти знаеха, че ще успеят.

Третият ключов елемент, който всички тези спортисти имаха общо, беше, че те предприеха своята рехабилитация стъпка по стъпка. Ако се опитвате да изпълните голям проект, като например преодоляване на ужасна травма, може да бъде невероятно трудно да обмислите цялата задача. Въпреки това, ако можете да го разделите на сегменти или отделни стъпки, можете да го постигнете. Всяка стъпка се превръща в нова цел. Колкото до Гари, той трябваше да оцелее, преди да може да ходи; той трябваше да започне да ходи, преди да може да тича. Гари и другите атлети, които изучаваше, намираха голямо удовлетворение във всяка стъпка. Така те изпитаха чувство на успех, докато напредваха по всяка стъпка от пътя към основната цел за възстановяване на пълната сила и здраве.

Четвъртият ключов елемент е свързан с това как тези възстановяващи се спортисти възприемат времето. Те съществуваха във всеки един момент. С други думи, те успяха, защото се фокусираха върху настоящето. Ако вместо това мислеха за далечното бъдеще, за тях би било много лесно да изпаднат в негативна ориентация, съмнявайки се дали изобщо ще успеят да постигнат крайната си цел.

Петият елемент от тяхната положителна психическа нагласа беше участието им в рехабилитационния процес. Колкото повече спортистът си е помагал - дори като е правил нещо толкова просто като прилагане на лед върху възпалената област - толкова по-пълно и бързо е било възстановяването. Когато сте въвлечени в процеса, чувствате, че можете да повлияете на случващото се и това ви прави по-решителни и активни.

Шестият и последен ключов елемент се отнася до начина, по който спортистите оценяват личното си представяне и напредък. Хората имат естествена склонност да сравняват себе си и действията си с другите. Този тип мислене започва в ранна възраст и става по-често срещан, когато човек узрее. Изключително важно е възстановяващите се спортисти да не станат роби на този умствен навик. Поради своите травми те могат да се сравняват лошо с другите, което вероятно ще ги разочарова. Успешните спортисти гледат единствено на собствения си напредък. Сравняват се със себе си. Те си задават въпроси като: „Колко далеч съм стигнал от миналата седмица или от миналия месец?“

Между другото, най-големият подарък, който родителите могат да направят на децата си, е да ги научат да се сравняват със себе си. Нека знаят, че във всеки бизнес, който правят, винаги ще има някой, който ще бъде по-добър и някой, който ще бъде по-лош от тях. Важно е самите те да вървят напред. С тази психическа нагласа, когато наблюдавате постиженията на други хора, ще се чувствате вдъхновени и ще се стремите към самоусъвършенстване, а не към ревност.

Когато всички тези шест елемента се обединят, те създават неустоимо желание за успех. В последващи изследвания открих, че тези шест ключови характеристики осигуряват основата за всяко позитивно мислене. Независимо дали съм изучавал спортисти, предприемачи или корпоративни ръководители, колкото по-уверени са били техните нагласи, толкова повече са използвали тези шест елемента.

Вие участвате активно както в НЛП, така и в търговията. Откривате ли прилики между тези две дейности?

Търговията и НЛП са като две огледала, които се отразяват едно в друго. Търговията се фокусира върху пазарните модели, докато НЛП се фокусира върху менталните модели. И двете се занимават с осезаеми, а не с теоретични резултати. Търговците се оценяват по техните резултати - парите в техните търговски сметки - а не по красотата или сложността на техните пазарни теории. Обучаващите по НЛП се оценяват по техните резултати - колко бързо клиентите им постигат промените, които искат да направят в живота си - по-скоро отколкото по оригиналността или дълбочината на теориите на НЛП за това как работи мозъкът. НЛП се стреми да моделира човешкия успех, а търговията е дейност, в която се изискват високи постижения за успех, тъй като само малко малцинство може да спечели. НЛП и търговията ме харесват, защото ми харесва акцентът, който те поставят върху реалните резултати и отлични постижения.

Работи ли НЛП? Моето лично виждане по този въпрос означава малко, защото представлява само моето лично мнение. Разбира се, има огромен брой действителни примери, подкрепящи ефективността на НЛП техниките. Има обаче много малко строги, безпристрастни научни тестове. Несъмнено липсата на надеждни научни експериментални данни е резултат от изключителната трудност при измерване на резултатите от НЛП, което се занимава предимно с чувства и вярвания. Едно от предимствата на НЛП обаче е, че обещава бързи резултати. Следователно, ако опитате НЛП в една от неговите форми (книги, касети, семинари, индивидуални интервюта), можете да решите доста бързо дали този подход има някаква стойност за вас.

Като оставим настрана по-широките въпроси относно предимствата на НЛП, намерих някои аспекти от речта на Фокнър за убедителни. Първо, вярвам, че концепцията за мисия е много полезна умствена конструкция за фокусиране върху целите и повишаване на мотивацията. Слушането на записите на Фокнър съвпадна с драматично увеличаване на моите собствени усилия за по-нататъшно развитие на моите техники за управление на фючърс портфолио и значителен напредък в това отношение. Също така смятам, че има голяма полза от изброяването на шестте ключови елемента, необходими за постигане на вашите цели:

1. Използвайте както „към“, така и „далеч“ мотивации.

2. Поставяйте си само пълноценни и големи цели, без да се задоволявате с нищо по-малко.

3. Разделете твърде сложните и далечни цели на отделни етапи, така че да получите удовлетворение от завършването на всеки отделен етап.

4. Концентрирайте се изцяло върху текущия момент във времето – тоест върху задачите под ръка, а не върху дългосрочните цели.

5. Бъдете лично ангажирани в постигането на целта (вместо да чакате помощ от другите).

6. Измервайте напредъка си, като се сравнявате със себе си.

Всички горепосочени елементи са от голямо значение и приложение в търговията. Например принципът на личното участие означава, че хората имат малък шанс да успеят в търговията, като разчитат изцяло на системите на някой друг. Освен това, фокусирането върху самосравняването означава, че търговците трябва да преценяват напредъка си въз основа на собственото си предишно представяне, а не на представянето на други търговци.

Образът на Фокнър за успешния търговец е в рязък контраст с общоприетата мъдрост. Повечето хора вероятно смятат, че страхотните търговци са хора, които са готови да поемат огромни рискове и да им вдигнат адреналина. Според Фокнър нищо не може да бъде по-далеч от истината. Успешните търговци са се научили да избягват риска, вместо да го търсят. Още повече, че много малко от тях заменят тръпката. Напротив, съдейки по наблюденията на Фокнър, един от признаците на успешен търговец е способността да поддържате спокойно, дистанцирано емоционално състояние, докато търгувате. Търговците могат да изпитват вълнение от живота си, но не и от търговията.

Много от коментарите на Фокнър се отнасят не само за търговия. Повечето хора вероятно могат да се възползват от съветите на Фокнър и НЛП, за да проучат какво означава успехът за тях. Бях особено впечатлен от една забележка относно разговорите му със стотици възрастни пациенти: „Нито един от тези хора не каза, че наистина съжалява за нещо, което е направил в миналото. Те съжаляват само за това, което не са направили.”

1. Джеймс Алън. Как мисли човек, 1902 г.
2. Стив Андреас и Чарлз Волкър (цялостен екип за изследване на НЛП).
НЛП: Нова технология за постигане на успех, 1994г.
3. Размисли на Марк Аврелий (2 в. сл. Хр.).
4. Мартенски бек. Намерете своя собствена северна звезда:
Как да живееш живота, за който си създаден, 2001.

5. бхагавадгита.
6. библия.
7. Робърт Блай. Железният Джон, 1990 г.
8. боеций. Философска утеха (утеха от философия) VI в. сл. н. е.
9. Ален де Ботън. Как Пруст може да промени живота ви, 1997.
10. Уилям Бриджис. Преходи: Намиране на смисъла на промените в живота, 1980 г.
11. Дейвид Д. Бърнс. Почувствайте радостта: Нова терапия за настроение, 1980 г.
12. Джоузеф Кембъл и Бил Мьорс. Силата на мита, 1987.
13. Ричард Карлсън. "Не се притеснявайте за малките неща. И всичко е малко", 1997 г.
14. Дейл Карнеги. Как да печелим приятели и да влияем на хората, 1936 г.
15. Дийпак Чопра. Седемте духовни закона на успеха, 1994 г.
16. Паоло Коелю. Алхимик, 1993 г.
17. Стивън Кови. Седемте навика на наистина ефективните хора, 1989 г.
18. Михал Чижентмихали. Поток: Психологията на оптималното преживяване, 1990 г.
19. Далай Лама и Хауърд, стр. Кътлър. Изкуството на щастието: Наръчник за живот, 1998 г.
20. дхамапада. Учението на Буда.
21. Уейн Дайър. Автентична магия: Създаване на чудеса във всекидневния живот, 1992 г.
22. Ралф Уолдо Емерсън. Самоувереност, 1841 г.
23. Клариса Пинкола Естес. Жените, които бягат с вълците, 1992 г.
24. Виктор Франкъл. Човек в търсене на смисъл, 1959 г.
25. Бенджамин Франклин. Източници на смисъл. Автобиография, 1790 г.
26. Шакти Гауейн. Творческа визуализация, 1978 г.
27. Даниел Голман. Емоционална осведоменост: Защо може да има значение повече от IQ, 1995 г.
28. Джон Грей. Мъжете са от Марс, жените са от Венера, 1992 г.
29. Луиз Хей. Можете да бъдете излекувани, 1984 г.
30. Джеймс Хилман. Кодът на душата: В търсене на характер и призвание, 1996.
31. Сюзън Джефърс. Почувствайте страха си и се отървете от него, 1987 г.
32. Ричард Кох. Принципът 80/20: Тайната за постигане на повече с по-малко, 1998 г.
33. Хелън Дж. Лангер. Съзнателност: избор и контрол във всекидневния живот, 1989 г.
34. Лао Дзъ. Дао Те Дзин, V - III в. пр.н.е.
35. Maxwell Malts. Психокибернетика, 1960 г.
36. Ейбрахам Маслоу. Мотивация и личност, 1954 г.
37. Филип п. мак расте. Житейски стратегии: Правете това, което работи, правете това, което означава, 1999 г.
38. Томас Мур. Грижа за душата: дълбочина и святост във всекидневния живот, 1992 г.
39. Джоузеф Мърфи. Силата на вашето подсъзнание, 1963 г.
40. Норман Винсент пие. Силата на позитивното мислене, 1952 г.
41. Карол, стр. Пиърсън. The Hero Within: Six Archetypes We Live By, 1986.
42. М. Скот печен. По-рядко пътуваният път, 1978 г.
43. Айн Ранд. Атлас изправи рамене.
44. Антъни Робинс. Събудете гиганта в себе си, 1991 г.
45. Флорънс Скавел Шин. Играта, наречена живот и как да я играем, 1925 г.
46. Мартин Селигман. Оптимизъм, който може да се научи, 1991.
47. Самуел се усмихва. Помогни си сам, 1859 г.
48. Пиер Тейяр дьо Шарден. Феноменът на човека, 1955 49. Хенри Дейвид Торо. Walden, or Life in the Woods, 1854 50. Мариан Уилямсън. Завръщане към любовта, 1994.

50 страхотни книги по психология иконом боудън fb2. Популярни книги

Здравей скъпи читателю. Книгата „50 страхотни книги по психология“ от Бътлър-Боудън Том е една от онези, които си заслужава да бъдат прочетени. Усеща се някаква особеност, опит да се излезе от основната идея и да се внесе онази уникалност, благодарение на която има желание да се върнеш към прочетеното. Увлекателен, понякога забавен, много трогателен, дава възможност да се замислите за себе си, връщайки спомени от живота. Събитията се случват в трудни времена, но ако погледнете, проблемите и трудностите са почти винаги еднакви за всички времена и народи. Умереното внимание към детайлите създаваше доста ясна картина, но не лишаваше читателя от пространство за личното му въображение. Сюжетът се развива на живописно място, което лесно ляга в основата и става почти познато и сякаш познато от детството. Точно нишката на сюжета е интригуващата, която искате да разплетете и точно тя накрая се превръща в реалност с неочакван развой на събитията. Цветът играе една от най-важните роли в описването на света около нас; той се променя забележимо, когато сцените се сменят. В заключение се разкриват всички загадки, тайни и намеци, които бяха умело поставени в цялата сюжетна линия. Интересно е да се наблюдава как героите с нисък морал, преминали през трудни изпитания, се трансформират духовно и радикално променят възгледите си за живота. Историята съдържа тънък психологизъм, страхотна идея и много необичайна, невероятна ситуация. Невъзможно е да прочетете безплатно онлайн „50 страхотни книги по психология“ от Butler-Bowdon Volume, без да изпитате чувства на любов, признателност и благодарност.

В началото на 90-те години на 20-ти век Том работи като съветник в кабинета на министрите на Нов Южен Уелс в Сидни, като пише информационни материали за висши министри.

Той прекарва една година в Обединеното кралство за по-нататъшно обучение, но след това оставя настрана учебниците си по политическа икономика и се интересува от мотивационна литература и литература за самопомощ.

След завръщането си в Австралия Том прекара много време в пустошта, където му хрумна идеята да напише за класически книги в литературата за самопомощ.

Сега Том прекарва дните си в писане на книги и разработване на уебсайта си Butler-Bowdon.com.

Бътлър-Боудън има бакалавърска степен по политика и история от университета в Сидни и също така притежава магистърска степен по международна политическа икономия от Лондонското училище по икономика.

Първата му и най-популярна книга „50 книги и страхотни идеи, които да ви помогнат да промените живота си“ е публикувана през 2001 г. в Австралия, а през 2003 г. в Англия, САЩ и други страни е преведена на 15 езика и продадена в 25 държави.

Сега Том живее в Оксфорд (Великобритания) и често пътува до Австралия, САЩ и Азия.