Пазарът на преподаване на чужди езици в Руската федерация се развива с бързи темпове. През 2017 г. обемът му беше оценен на 750 милиона долара. През 2018 г. увеличението е около 15%. Причината за растежа е глобализацията, която прави знанията необходими чужди езици.

Увеличаването на търсенето на услуги позволява на предприемача да започне да печели почти веднага, когато създава своя собствена езикова школа от нулата.

Анализ на пазара и целева аудитория

През 2019 г. се наблюдава увеличение на туристическите потоци, глобализация и укрепване на бизнес отношенията между държавите. 46% от руснаците мислят за необходимостта да изучават чужди езици.

Потенциалните клиенти се водят от различни цели:

• 13% просто искат да отговорят на изискванията на времето;
• 14% искат да се чувстват свободни в чужбина;
• 11% искат да учат езици за кариерно израстване;
• 9% възнамеряват да научат чужд език, за да общуват с приятели;
• 7-8% искат да правят покупки от чуждестранни уебсайтове, да гледат филми и сериали на оригиналния език и да разбират инструкциите на продукта.

Министерството на образованието активно обсъжда реализацията задължителен единен държавен изпитна английски език до 2020-2022 г. Ако плановете се осъществят, търсенето на услугите на преподаватели и частни училища ще се увеличи.

Обучението по чужд език може да бъде насочено към всяка възрастова група. Колкото по-голямо е покритието, толкова по-висока е доходността. Предприемачът сам избира с кого да работи и в каква посока да популяризира бизнеса. По-добре е бизнесменът да разглежда хората със среден доход като потенциални клиенти.

Индустрията е силно конкурентна. Хората предпочитат да учат с учители, които са успели да изградят положителна репутация и да изградят автобиография.

Описание на стоки и услуги

Училището може да предоставя услуги за преподаване на един или повече езици за ученици с различни нива на подготовка. След завършване основни курсове, учениците ще преминат към по-трудно ниво. Занятията могат да се провеждат в следните форми:

• експресно обучение за ученици със основно ниво наподготовка;
• цялостно обучение от нулата;
• подготовка за международни изпити.

Продължителността на един курс е 4-8 месеца. В група се приемат четен брой ученици. По време на обучението се практикуват диалози, ситуационни игри и комуникация по двойки. Групите могат да бъдат сутрешни, следобедни, вечерни или събота и неделя. Бизнесът е сравнително сезонен. През лятото има намаление на клиентите. До есента броят на учениците расте.

Какво е необходимо за отваряне на училище за чужди езици?

Създаването на езикова школа от нулата става на етапи:

1. Официална регистрация на бизнес. Предприемачът се регистрира във Федералната данъчна служба, подготвя документация и издава лиценз (ако е необходимо).
2. Търсене на помещения. Имотът може да бъде нает или закупен. Площта трябва да позволява разполагането на няколко кабинета и приемна.
3. Закупуване на материали за часовете. На първо място ще ви трябват учебници и учебни помагала. Класните стаи трябва да бъдат оборудвани с мебели, специално оборудване, телевизори и електронно оборудване за интерактивни занятия.
4. Наемане на персонал. Успехът на едно училище по чужди езици до голяма степен зависи от учителите.
5. Рекламна кампания. Без промоция бизнесът няма да започне да печели.

Лицензиране

Когато изготвя бизнес план за училище за чужди езици, предприемачът трябва да избере организационна форма. Ако гражданин се регистрира като индивидуален предприемач, няма да има нужда от получаване на лиценз. Училището обаче няма да може да предоставя на клиентите документи, потвърждаващи завършването на обучение.

Ако планирате да предоставите подкрепящи документи, ще трябва да получите лиценз. Документът се издава от местния отдел по образование. Завършилите училище ще получат сертификати или държавни сертификати. Наличието на документ ще бъде допълнително предимство, ако човек планира да получи определена позиция.

Експертите съветват да започнете работа под формата на неправителствена образователна институция(НЕ).

Преди да отворите, трябва да подготвите пакет от документи. За да получите лиценз, ще ви трябват следните документи:

• изявление;
• документация, потвърждаваща наличието на програма за обучение;
• документи за собственост на помещението или договор за наем;
• заключения на SES и противопожарна инспекция;
• сертификат, потвърждаващ наличието на материално-техническо оборудване.

Лицензът няма давност.

Програма за обучение

Когато разработва бизнес план за езикова школа, собственикът на бизнеса трябва да създаде програма за обучение, въз основа на която учителите ще започнат да работят с учениците. През 2019 г. има няколко вида програми:

1. Класически. Универсална програма, която се среща в повечето училища.
2. Академичен. Подходящо за хора, които планират да учат в чужбина. Студентите ще могат да научат тънкостите на чуждия език и да се запознаят с професионалната терминология.
3. интензивен. Броят на уроците и натоварването са много по-големи.
4. Спорт. Позволява ви да комбинирате изучаването на езици с допълнителни часове. Подходящи за деца. Необходими са основни езикови умения и физическа подготовка.
5. Допълнителен. Включва съчетаване на езиковото обучение с творчеството.

Учители и друг персонал

Успехът на една езикова школа зависи от качеството на преподаване. намирам добри учителинай-лесният начин на следните езици:

• Английски;
• Италиански;
• испански;
• Немски;
• Френски.

Важно е да започнете от целевата аудитория. За да преподавате на деца и юноши, по-добре е да поканите учители с педагогическо образование. Те ще могат да заинтересуват непълнолетните ученици и да помогнат за консолидирането на нови знания.

Ако говорим за преподаване на бизнес чужд език, по-добре е да наемете учители от хора, които са живели в чужбина от няколко години.

Ако възнамерявате да отворите малко училище, което ще се специализира в една област, ще имате нужда от следния персонал:

• двама учители;
• администратор;
• управител;
• касиер счетоводител;
• чистачка.

Учителите трябва да имат висше специално образование и опит в преподаването на уроци. Предимството идва от наличието на собствени разработки. Нивото на владеене на език трябва да бъде идеално.

Стая

По-добре е да разположите езикова школа в центъра на града или на улици с голям трафик. Необходимо е наемане на офис пространство. Площта му трябва да бъде най-малко 50 квадратни метра. м.

Обикновено не се изисква ремонт, но е важно да се украсят училищните помещения. Необходимо е поставянето на табло, карта на света на чужд език, рамки със сертификати и лицензи, както и образователни постери.

По-добре е да наемете стая с отделен вход. Това ще позволи провеждането на занятия дори в късните часове, когато обичайните офис сгради са затворени. Помещенията трябва да отговарят на противопожарните и санитарните стандарти - по-специално трябва да има тоалетна.

Оборудване и инвентар

Предприемачът трябва да закупи учебни помагала и визуални материали. За всеки клас ще трябва да закупите:

• маси и столове;
• дъска;
• компютър и проектор;
• учебни материали.

Една от стаите е необходимо да се оборудва с охладител, чайник, термопот и малък диван. Това е мястото, където учениците ще чакат часовете. Ако планирате да отворите голяма езикова школа, където обучението се провежда паралелно в различни класове, ще ви е необходима отделна стая за учителите, където те да се подготвят за следващата група и да хапват. В малките училища учителите ще могат да ползват обща обща стая.

Можете да спестите пари, като наемете стая, където преди това са се провеждали обучения или образователни сесии. Такива кабинети вече разполагат с необходимото оборудване. Такива ателиета обаче се отдават почасово, така че учителите, за съжаление, няма да могат да работят удобно.

Маркетингов план

• личен сайт;
• взаимодействие с университети, училища и колежи по интереси;
• закупуване на контекстна реклама и промоция в резултатите от търсенето;
• поддържане на групи в социалните мрежи;
• размяна на визитки и разпространение на флаери.

Финансов план: рентабилност и изплащане

Най-много пари ще трябва да бъдат похарчени за:

• регистрация на лиценз;
• закупуване на мебели и оборудване;
• учителски заплати;
• рекламна кампания.

Средно стартирането на малка езикова школа струва 600 000 рубли.

Цената на 1 урок е 500 - 1500 рубли. Ако говорим за индивидуални уроци, цената се увеличава до 1000 - 2000 рубли. Ако присъстват трима учители, можете да спечелите около 15 000 рубли на ден. За да бъде обучението ефективно, трябва да провеждате 3-4 урока седмично.

Това означава, че месечната печалба ще бъде около 300 000 рубли.

По-късно можете да започнете да предоставяте допълнителни услуги - например извършване на преводи и писане на доклади по поръчка и започване на подготовка на студенти за международни изпити (ако има лиценз за това). Ако маркетингът е успешен, за 3-6 месеца можете да достигнете печалба от 500 000 рубли.

Бизнес перспективи и рискови фактори

В днешно време се наблюдава нарастване на дела на онлайн обучението. Русия е на пето място в света по темпове на растеж в тази област - и цифрата ще расте. Експертите прогнозират увеличението да е 5-10% годишно. Печалбата ще дойде от разработването на платформа, която ви позволява да учите дистанционно. Можете да комбинирате онлайн обучение с класическо училище или да го провеждате отделно.

Когато отваря езикова школа от нулата, предприемачът е изправен пред следните рискове:

1. Сезонност. През лятото има спад в търсенето на образователни услуги. Ще бъде възможно да се смекчи рискът чрез разработване на компетентен маркетингова стратегия, ефективна рекламна политика.
2. Увеличаване на разходите за наем. По-добре е предприемачът да сключва дългосрочни договори.
3. Нисък обем на продажбите. Обикновено това е следствие от пасивност по време на реклама.
4. Липса на специалисти. Рискът може да бъде намален чрез включване на служители от други училища и отправяне на предложения за съвместяване на работа, взаимодействие с университети, които обучават преводачи и преподаватели по чужди езици.
5. Загуби на репутация поради оплаквания относно качеството на обучението. Важно е да се следи работата на учителите, да се получават обратна връзкаот клиенти и да предприеме коригиращи действия.

Успехът на една езикова школа се състои от 2 компонента: преподавателски състав и програма за обучение. Важна е и рекламната кампания. Ще трябва да отделяте 50 000-100 000 рубли месечно. за насърчаване на бизнеса. Учителите също не трябва да стоят на едно място. Необходимо е периодично да ги изпращате на курсове за напреднали, да организирате пътувания за тях в други страни, където учителите могат да получат ново преживяванекогато общувате с носители на езика.

Владеенето на чужд език е ключът към получаване на престижна работа в чужбина, така че училището на английские доста обещаваща бизнес идея. Тази идея може безопасно да бъде оживена, тъй като подобни услуги са в голямо търсене дори по време на икономическия период. Съответно, училището по английски език ще ви донесе стабилен, висок месечен доход.

Бизнес регистрация

Преди да отворите училище по английски език, трябва да изберете правна форма. Начинаещите бизнесмени обикновено регистрират индивидуален предприемач. Те могат да наемат персонал и да обучават студенти, но нямат право да издават сертификати за индивидуални предприемачи. В трудовата книжка ще се записва не учител, а специалист по чужди езици.
Ако имате малък начален капитал и сте уверени в способностите си, можете да регистрирате фирма. Има много повече различни нюанси по този въпрос, но в този случай вашето училище ще има определен статут и ще може да издава пълноценни сертификати. След това трябва да се регистрирате в данъчната служба. Този процес отнема 5-20 дни.

За да се занимавате с образователни дейности, трябва да получите лиценз от териториалните образователни органи. За да направите това, трябва да предоставите информация за помещенията и нивото на квалификация на учителите.

Избор на стая

По-добре е да отворите център за обучение по чужди езици в близост до учебни заведения или в близост до търговски център.

Не трябва да намирате училището в жилищен район, тъй като на такова място няма да можете да намерите достатъчен брой клиенти. Също така обърнете внимание на факта, че наблизо няма подобни учебни заведения, които биха могли да отнемат ученици от вас.

Оборудване и обзавеждане

Няма специални изисквания към оборудването на стаята, тъй като езиците могат да се изучават навсякъде. Но за да създадете изображение, трябва да закупите и стилни мебели методически ръководствакоето първо ще ви трябва.

За всяка класна стая е необходимо закупуване на медийни материали – видео и аудио записи, както и различни интерактивни програми. Тъй като технически прогресне стои неподвижно, училището трябва да закупи няколко лаптопа, за да предложи на учениците нови методи на преподаване.

Когато бизнесът започне да се разширява и да носи печалба, можете да закупите проектори и интерактивни екрани.

Учители

Сега знаете как да отворите частно училище за изучаване на чужди езици. Време е да поговорим за това как да намерим добри учители за нея. Успехът на вашия бизнес зависи 95% от работата на учителите. Но за да намерите висококвалифицирани учители, ще трябва да отделите много време, тъй като добрите специалисти винаги се търсят и не бързат да напуснат домовете си.

Ако искате да отворите училище по английски език за деца, поканете учители, които са работили с ученици. Те трябва да могат да заинтересуват децата и да привлекат вниманието им. За ученици и възрастни е по-добре да поканите учители, които са носители на английски език.

реклама

Както всеки друг бизнес, езиковата школа има нужда от реклама. Най-добре е да провеждате маркетингови дейности в глобалната мрежа. Поръчайте специалисти за изработка на собствен уебсайт. На него можете да публикувате информация за учители, методи на преподаване, както и предимствата на вашето училище. Рекламите могат да се поставят във форуми, в социалните мрежиили на други тематични сайтове.

Стандартните рекламни инструменти са:

• радио;
• Телевизия;
• листовки;
• Рекламни банери и плакати.

Измисляйте всякакви промоции. Например, ако студент доведе приятел, той може да получи 30% отстъпка от обучението. В този вид бизнес потокът от клиенти трябва постоянно да се стимулира чрез реклама, така че е препоръчително да наемете опитен специалист за тези цели.

Избор на метод на обучение

Този проблем може да бъде разрешен по три начина:

1. Стандартни програми;
2. Програми, създадени от учители;
3. Сътрудничество с големи компании (закупуване на франчайз).

Всяка от предложените опции има своите предимства:

• Стандартните програми се наслаждават с ефективността на организацията и простотата.
• Програмите за обучение, създадени от служителите, могат да бъдат доста ефективни. Освен това никоя школа за чужди езици не може да предложи такава система на обучение.
• Третият вариант ви осигурява покровителството на опитен гигант, който ще ви предостави необходимата помощ и ще даде практически съвети. Но вие ще извършвате бизнес според неговите условия, така че тази опция не е подходяща за всички.

Детски програми

Специално внимание трябва да се обърне на разработването на образователни програми за деца. Много родители се стремят да гарантират, че детето им получава висококачествени знания в ранна възраст, така че детските образователни програми винаги са много търсени. Учителите трябва да използват игрови елементи в часовете, като моделиране или рисуване. Освен това можете да се свържете с учебен процесигри на открито или меки играчки.

Децата обичат да учат различни песнички и рими. Те ги пеят и разказват на своите приятели и родители. По време на ваканциите можете да изнасяте театрални постановки на чужд език.

Разноски

За да отворите училище за чужди езици, ще трябва да отделите пари за:

• Отдаване под наем на помещения;
• Заплати на персонала;
• Оборудване;
• Почистване;
• Канцеларски материали;
• Плащане на комунални услуги;
• Други незначителни разходи.

За всичко това ще трябва да отделите около 600 хиляди рубли.

Печалба и доходност

Средният доход от училище за чужди езици е 30-60 хиляди рубли на месец. Големите компании правят по-прилични печалби. Рентабилността на такъв бизнес е доста ниска. Това е само 8%.

За да отворите малко училище, ще ви трябват около 100 хиляди рубли. Някои бизнесмени инвестират в такива учебни заведениямилиони. Всичко зависи от финансовите възможности на собственика.

заключения

Можете да направите добра печалба от школа по английски език. Въпреки факта, че има голяма конкуренция в тази област, този бизнес остава печеливш, тъй като търсенето на езикови услуги непрекъснато нараства.

Татяна Лепасар , особено заИзпълнителен директор . ru

През 2016 г. платените услуги (транспорт, съобщения, медицина и образование) формират 2/3 от добавената стойност на БВП. Нарастването на дела на платените услуги в структурата на добавената стойност на БВП на Русия непрекъснато нараства в съответствие с глобалната тенденция. Важно е, че в контекста на продължаващата рецесия от 2017 г. и на фона на намаляващото търсене на дълготрайни стоки, прогнозата за развитие на индустрията за 2018 г. е като цяло положителна.

Кой е двигателът на търсенето, кои са точките на растеж на една компания, предоставяща платени образователни услуги в новата икономическа реалност и за новите тенденции в обучението? Анна Беркович, собственик и директор на мрежа от школи за чужди езици Училище Алибра.

Английски за 5-8 месеца

Татяна Лепасар:Вашата компания е на пазара от 17 години и вече можете да се наречете експерти. Какви тенденции характеризираха пазара през последните няколко години?

Анна Беркович:Сред тенденциите, характерни за пазара на платени образователни услуги, бих откроил нарастващия интерес към т. нар. „blended learning” – смесено обучение. Новата икономическа реалност изисква от хората да бъдат гъвкави: в планирането на живота, в ученето, в пътуването – във всичко! Скоростта и ефективността, основните тенденции на времето, отразяват същността на нашия продукт: ние предлагаме интензивно обучениеАнглийски за 5 месеца.

Смесеният формат на обучение на Alibra е най-близък до модела Face to Face Driver: т.е. основният материал се дава в присъствени класове, а електронните услуги се използват за консолидиране и задълбочаване на знанията. Ние работим по собствена уникална методика. Благодарение на нея успяхме да намалим периода на обучение от 2-3 години на 5-8 месеца. През този период нашите ученици достигат ниво „над средното“ и успешно преминават изпитите на Кеймбридж четири пъти по-бързо от учениците от други училища.

Друга тенденция е, че днес курсовете за обучение се превръщат не само в място за обучение, но и в истинска общност по интереси.

T.L.: С какво вашето училище е различно от другите?

А.Б.:Имаме ноу-хау - уникален метод за бързо учене, без тъпчене и досадно наизустяване на правила. Граматичните правила са дадени в прости и разбираеми диаграми, което улеснява създаването на цялостна структура на езика. В съзнанието на учениците се формира уникална езикова матрица, близка до алгоритмите на мислене на носителите на езика.

Изучаването на лексиката - най-трудната и отнемаща време задача - се решава с помощта на директна асоциация. Работи така: ние учим човек да помни не механичен превод, а изображение на дума. Това е много лесно да се направи с картина, или с асоциация, или с помощта на контекст.

За поддържане на паметта се използва метод на 7-кратно повторение, но не обичайният, а „умен“. За целта сме разработили мобилни приложения. Сега те са четирима. Три на английски е 6000 думи от нула до напреднало ниво и една в немски език. Приложенията сами изчисляват дните на повторения и изпращат напомняния в точното време. Остава само да прекарате 5-10 минути в повторение.

Освен това създадохме интерактивна платформа за обучение Alibra онлайн– с него нашите ученици могат да учат английски където и когато пожелаят. Всеки може да закупи онлайн курс. Всичко това са наши оригинални разработки. Повече от 85 хиляди души вече ги използват.

През 2000 г. събрахме силен екип от методисти и учители, които създадоха тази методика. През същата година започнахме сътрудничество с Кеймбриджки университети са официално акредитирани от тях.

Нашите училища се намират в близост до метрото. Всички те са добре оборудвани, удобни и приятни за учене във всеки смисъл на думата. Имаме „мода” за работа с персонала и подобряване на качеството на обслужване и изключително приятелска атмосфера, за нас това не е клише, а реалност, простете за патоса.

Търсенето на чужди езици расте

T.L.: Как най-общо бихте характеризирали търсенето в тази област?

А.Б.:Ние непрекъснато анализираме обратната връзка от нашите редовни клиенти. Искаме да получим оценка на качеството на нашите услуги, да идентифицираме търсенето и да го категоризираме. При отговор на въпроса кой чужд език биха искали да учат, около 77% отговарят, че желаят да учат английски, 12% - немски, 8% - френски и италиански. Останалите заявки са на китайски и други езици.

В същото време 46% от тези, които не говорят чужди езици, биха искали да придобият тези знания. Според прогнозите през 2017–2021г. „Дигиталната“ част от пазара обещава да расте средно с 23,36% годишно - по-бързо от индустрията като цяло (според EduMarket)

Традиционно, стабилно търсене на детски програми. Родителите са готови да инвестират много пари в развитието на децата си на фона на консерватор обществено образование. И според нас тази посока ще отиде онлайн в по-малка степен. Има достатъчно с деца голям проблемза онлайн услуги - децата не могат да бъдат държани на компютъра дълго време. Затова и в този сегмент предпочитаме класическия подход. Нашите курсове са разработени с помощта на методологията на Кеймбридж за обучение на деца на английски език и като се вземат предвид възрастови характеристикималки ученици.

T.L.: Вече има много големи играчи на пазара, има ли шанс още едно ново училище да се издигне?

А.Б.:Конкуренцията е висока. Има големи, реномирани училища с добра репутация, които играят водеща роля на пазара, и има малки компании, работещи в определен регион. Все още се търсят частни учители и преподаватели. Но търсенето на езиково обучение също е голямо. Хората се нуждаят от езици, и то не за показност, а реално – за работа, за общуване при пътуване. Първо, всички големи компании изискват добри английски и международни сертификати от кандидатите, които, между другото, онлайн езиковите курсове все още не могат да предоставят. Второ, скоро чуждият език ще стане задължителен предмет на Единния държавен изпит. Така че определено има шанс.

Ако вземем глобалния контекст, Русия е на 10-то място по темпове на растеж в изучаването на чужди езици. Сред лидерите са Китай, Румъния, Украйна и Малайзия. В същото време индексът EF2013, разработен от международен образователен център, определя Русия като страна с ниско нивовладеене на чужди езици. Отдаваме това на факта, че училищна програмаа университетската учебна програма все още е остаряла и фрагментирана.

Тези фактори са основните точки на растеж за тези, които решат да отворят бизнес в областта на платените образователни услуги.

Как да създадем успешен бизнес в областта на чуждите езици

T.L.: Има ли капани, на които трябва да обърнат внимание тези, които искат да започнат бизнес в тази област?

А.Б.:Най-важното е да се следи качеството на предоставяните услуги, т.е. качество на преподаване. Ето защо клиентите ще идват при вас. Имаме нужда от силен преподавателски състав, добра методическа база и добре обмислени програми. Ако слушателите не виждат резултати, не усещат прогрес, те ще си тръгнат, независимо какви луксозни условия им предлагате.

Второто е нивото на обслужване. 60% от нашите продажби идват от лоялни клиенти. Изучаването на езици е много добър районза повторни продажби. Малко хора се спират на един курс. Хората подобряват знанията си или започват да учат втори или трети език и посещават клубове за говорене.

И третата точка е съответствие с изискванията на времето. Онлайн курсове, образователни приложения, платформи - всичко това се появи сравнително наскоро, но всички лидери на пазара бързо въведоха тези иновации.

В управлението трябва да се съсредоточите върху маркетинга - това е ясно, занимавайте се с проблемите на оперативната ефективност и го правете всеки ден. Наемете хора, които знаят как да направят това, привлечете консултанти. Често се пише за това, но рядко някой може да го приложи на практика.

T.L.: Какво да правят тези, които не могат да организират всичко?

А.Б.: (смее се)Купете франчайз от нас! Да работиш под добре позната марка винаги е по-лесно, отколкото да започнеш от нулата.

T.L.: Какви са ползите от франчайзинг на вашата езикова школа?

А.Б.:Първо, ALIBRA е жизнена марка с ясни конкурентни предимстваи ясна стратегия, с него не се страхувате от конкуренция. Второ, това е малка капиталова инвестиция; трето, бързо изплащане.

За да започнете проекта, ще ви е необходима стая с обща площ от 100 квадратни метра. м. Целевата аудитория– градско население на възраст от 16 до 45 години, семейства със среден доход.

Обемът на първоначалната инвестиция е от 1,3 милиона рубли Общата нетна печалба за първата година ще бъде от 2,5 милиона рубли, а възвръщаемостта на продажбите е 15%. При постигане на планираните показатели първоначалната инвестиция ще се изплати след 5 месеца експлоатация.

Мрежата от школи за чужди езици Alibra School е на пазара от 2000 г. 170 хиляди висшисти. Обучението се провежда на 7 езика: английски, немски, френски, испански, италиански, китайски и руски. Акредитиран от университета в Кеймбридж, той е официален партньор на IELTS MOSCOW.

Научете повече за това как да отворите училище за чужди езици като франчайз на уебсайта на Alibra School.

Партньорски материал

Подробните инструкции ще ви помогнат да планирате как да отворите училище за чужди езици, да разберете какво трябва да закупите и за какво ще трябва да похарчите, колко пари може да донесе вашият собствен бизнес с преподаване в тази област и какво ще трябва да погрижете се, когато стартирате свой собствен център за езиково обучение.

Организационни въпроси за създаване на такъв бизнес

Обучението по чужд език може да се предлага за различни цели и за различни категории клиенти. Можете да създадете бизнес в тази област под формата на курсове за напреднали, класове с преподавател, училище за чужди езици, образователен центърза деца, ученици, студенти или възрастни. Организационно-правната форма на организацията зависи от избора на специализация и планирания мащаб на дейност.

1. Регистрация като индивидуален предприемач;
2. Създаване на недържавна образователна институция или автономна организация с нестопанска цел.

Разрешителни и данъчна тежест

Индивидуалните преподавателски дейности не подлежат на лицензиране, но на клиентите няма да се издават държавни документи за завършено обучение, нито ще се извършва окончателно заверяване. Тази опция е по-подходяща за обучение на възрастни в курсове; за тях често не е толкова важно да имат документи, потвърждаващи техните езикови квалификации, основното е истинското владеене на езика.

Няма да има проблеми с наемането на други учители, новото законодателство в областта на образованието позволява наемането на индивидуални предприемачи за други учители (общо не повече от 15 служители, когато работят по патент). Има само едно уточнение: ако предприемач работи сам и наема фрийлансъри, тогава той няма да се нуждае от лиценз, а когато наема други учители за постоянно, той ще трябва да получи разрешение за извършване на тази дейност. Като данъчна система образователни дейностиможете да изберете “” (6% от приходите или 15% от разликата между приходите и разходите) или патент (за самостоятелно заети индивидуални предприемачи).

Ако обучението е планирано с издаването на документи, потвърждаващи квалификацията на завършилите, тогава ще трябва да регистрирате юридическо лице (NOU или ANO) и да получите лиценз от местния отдел на Министерството на образованието. При този тип организация клиентът след завършване на обучението може да получи сертификат или допълнително образование. Но за лицензиране ще е необходимо да се подготви обемен пакет от документи, доказващи най-вече пригодността на помещенията за провеждане на учебни занятия и нивото на материално-техническо оборудване на институцията, професионалната квалификация на учителите и състава на образователните програми. Пакет документи и заявление за лиценз се разглеждат в Районо в рамките на 2 месеца, срокът на валидност на лиценза е 5 години, като в последствие е необходимо подновяването му.

Необходима база за обучение по чужди езици

Какво е необходимо, за да отворите училище за чужди езици? В допълнение към прякото познаване на езика, склонност към преподаване или поне организационни дейности, начинаещ бизнесмен ще се нуждае от други ресурси, за да създаде свой собствен образователен център.

Хората ще стоят настрана от списъка с чуждоезикови курсове, необходими за всеки курс. Персоналът може да включва носители на езика или рускоговорящи учители и лингвисти с необходимата квалификация по английски, немски, френски или китайски език. Правилно подбраният преподавателски състав е ключът към успеха на една образователна институция. Хората ще отидат при добър учител въз основа на препоръка, а това означава, че един бизнесмен ще може да намали разходите за привличане на клиенти от уста на уста.

Дори ако решите сами да провеждате занятия и да обучавате всички клиенти, ще имате нужда от услугите на помощен персонал за счетоводните услуги на компанията, IT поддръжката, охраната, почистването и др. Тези неосновни услуги могат да бъдат възложени и сключени със специализирани компании, които предоставят съответните специалисти.

Основни разходи при стартиране на училище за чужди езици

Има и други бизнес нужди, които изискват стартиращи инвестиции. Трябва да похарчите пари за следните разходи:

• Помещения (класна стая, аудитория, конферентна зала, офис с площ от 20–50 кв. м. Приблизително 2 кв. м. на човек) за необходимия брой студенти, като се вземе предвид броят на групите , тяхната заетост и график. Лицензирането изисква такива помещения да получат одобрение от санитарната и епидемиологичната станция, противопожарната служба и други надзорни органи (по-добре е да ги наемете в сграда, която вече отговаря на всички необходими стандарти).
• Обзавеждане и оборудване за класни стаи (чинове или маси, столове, дъски или проектори, компютри за преподаватели и таблети за ученици, високоговорители и слушалки, езикови телефони).
• Помощни учебни материали (учебници, допълнителна литература, учебници, аудио и видеозаписи, плакати и други нагледни средства), както и канцеларски материали и консумативи.

Най-важната нематериална инвестиция е обучителната програма и учебните материали, които ще помогнат за изграждането на процеса на езиково обучение с максимален ефект по отношение на избраната аудитория и клиентски категории.

Финансови аспекти на дейността по езиково обучение

Бизнес план с препоръки как да отворите училище за чужди езици, включва списък на необходимите разходи и възможни приходи от този вид дейност. Струва си да започнете своя финансов анализ, като определите размера на началния капитал.

Колко пари ще са необходими за подготовка за откриването на център за езиково обучение:

• или юридическо лице - 1000-5000 рубли, както и разходи за - още 1000-2000 рубли наведнъж.
• Цената за наем и ремонт на помещение зависи от състоянието и площта на самото помещение и готовността му да приеме студенти и най-важното от региона, местоположението и апетитите на наемодателя. Можете да похарчите 5-10 хиляди рубли за малък клас или да платите наема за първия месец в размер на 50-100 хиляди рубли за цял комплекс от помещения, а също така да похарчите няколко десетки хиляди рубли, за да го подредите.
• Закупуване на мебели и оборудване - компютъризирана класна стая за 5-10 ученици ще струва около 100-150 хиляди рубли, но можете да се справите с минимални разходи, основно обзавеждане и просто оборудване в размер на 5-10 хиляди рубли на класна стая .
• Закупуване на методически учебни материалии ръководства - набор от учебна литература може да струва от 500 рубли до няколко хиляди рубли за всеки ученик.
• Консумативи – за 1–5 хиляди рубли ще трябва да се запасите с канцеларски материали, хартия, консумативи за офис оборудване и други дребни предмети за работа с ученици.

Като цяло началните разходи могат да варират от 20–40 хиляди рубли (за един офис и за общ брой от 10–50 студенти) до 300–500 хиляди рубли (при отваряне на пълноправен образователна институцияс много групи и няколко индивидуални занятия).

Разходи за експлоатация на център за обучение

Разходите не свършват дотук, тъй като текущите дейности ще бъдат придружени от други постоянни и променливи разходи:

• плащане на наем и сметки за комунални услуги - от 5–10 хиляди рубли до 100–150 хиляди рубли на месец;
• заплати и удръжки за служители (за самостоятелно зает индивидуален предприемач - само удръжки към фондове) може да достигне 10–70 хиляди рубли на учител, като се вземе предвид неговия учебно натоварване, заетост на групата, средна заплата в региона и други фактори;
• данъци и счетоводни услуги - от 3-5 хиляди рубли на месец до 10-20 хиляди рубли на месец;
• закупуване на нови ръководства, канцеларски материали, консумативи - 1-5 хиляди рубли и до 10-15 хиляди рубли;
• заплащане на услугите на помощния персонал - от 2-3 хиляди рубли. до 10-20 хиляди рубли на месец;
• реклама и поддръжка на уебсайтове - от 1-2 хиляди рубли до 5-10 хиляди рубли на месец.

Общо поддържането на работата на училище за чужди езици на месец може да струва от 20–30 хиляди рубли до 250–400 хиляди рубли или повече, в зависимост от мащаба на работата и броя на учителите.

Приходи на образователен център: откъде идват парите?

Съответно, бизнесът трябва да носи повече пари, отколкото са необходими месечно за неговата поддръжка. Цената на услугите за преподаване на чужди езици се влияе от средните цени в даден град, квалификацията на учителите и нивото на обучение. Средно тарифите могат да бъдат както следва:

• групови класове (5-10 души или повече) - от 1000 до 5000 рубли на месец или повече;
• индивидуални уроци (1-2 души) - от 2000 до 10 000 рубли на месец.

По график може да има едно или 2-3 занятия седмично с продължителност 1-2 учебни часа. Натоварването на един учител е 10–18 ак. часа седмично, средно може да работи с 2-3 групи и същия брой индивидуални ученици. Въз основа на това трябва да изчислите потенциално възможния брой групи, което означава да планирате приходите си.

Работейки самостоятелно с 20–30 студенти (в групи и индивидуално), предприемачът може да получава около 30–100 хиляди рубли на месец. Мерки като привличане на наети служители, затягане на графика и увеличаване на броя на класните стаи ще увеличат приходите със същата сума за всеки нов учител. Ако имате 5 учители и ако те са напълно заредени, можете да получите около половин милион рубли доход на месец. Но тогава училището трябва да работи със 100–150 ученици наведнъж.

Периодът на изплащане на такъв езиков център варира от 3 до 12 месеца, но всичко зависи от размера на началната инвестиция, както и от месечното съотношение на размера на приходите и размера на разходите.

Дали е изгодно да се отвори училище за чужди езици зависи само от това дали амбициозният бизнесмен може да спечели необходимо количествостуденти, за да не само излязат на печалба, но и да извлекат печалба от преподаването на английски, китайски или други езици. Но основното е дали той може да поддържа постоянно качеството на обучението високо нивотака че потокът от клиенти да не пресъхва през цялата година. За да направите това, можете да предоставите специални оферти за летни лагери, за тези, които искат да се подготвят за изпити, или за тези, които искат да „издърпат“ знанията си преди туристическо пътуване.

Владеенето на чужд език в глобализирания свят се смята за задължително за образования човек. Добра практика е да знаете поне един чужд език – английски. В тази връзка в градовете се появяват много училища и курсове по чужди езици, които канят както ученици и студенти, така и възрастни и дори деца в предучилищна възраст като ученици.

И така, чужди езици? Отговорът е в тази статия!

Английски език, необходимо е да се направи анализ на пазара. Бъдещият директор трябва да помисли върху следните въпроси:

• какъв ще бъде форматът на училището: индивидуално обучениеили група;
• Към кого ще е насочено обучението:деца, ученици, кандидати, възрастни и т.н., за всеки социална групаще трябва да разработите своя собствена методология и да закупите отделни учебни материали;
• училищна цел:просто преподаване на езика, осигуряване на подготовка за Единен държавен изпит, подготовка за живот в чужбина, помощ при наемане на работа и т.н., възможно е да се отворят курсове за преквалификация на учители с издаване на сертификати;
• колко езикаще бъдат проучени.

Не пречи да проверите потенциалното търсене на първия етап: преценете броя на училищата по английски език в града, техния капацитет, ниво на преподаване, местоположение и т.н. Обикновено веднага стават ясни всички предимства и недостатъци на образователната институция.

важно формулирайте уникална оферта,което ще заинтересува най-широката аудитория, а също така ще се предпазите от грешки, направени от конкуренти.

Инструкции стъпка по стъпка за отваряне на училище за чужди езици

1. Анализ на ниши, наблюдение на конкуренти, развитие на USP,
2. Получаване на първоначален капитал (например заем).
3. Получаване на лиценз за извършване на образователна дейност.
4. Търсене на подходящо помещение, наем или покупка.
5. Извършване на ремонтни дейности, поръчка на табели.
6. Получаване на разрешение от SES и Министерството на извънредните ситуации.
7. Формиране на преподавателски състав.
8. Разработване на педагогически програми.
9. Закупуване на необходимо оборудване, мебели, учебни помагала.
10. Активна реклама, сключване на договори за обучение, формиране на групи.
11. От 1 септември – започват учебните занятия.

Регистрация в училище

За да отворите училище ще ви трябва:

• или .Ако едно училище се организира от няколко души, тогава е по-лесно да се организира компания. Ако основателят планира да работи самостоятелно или с участието на наети работници, тогава можете да се ограничите до индивидуални предприемачи. Когато избирате, можете да използвате „опростен“ подход.
• Получаване на лиценз.За да кандидатствате за него, трябва да се свържете с местния отдел по образование, те ще ви кажат къде и как да го получите. Обикновено, за да направите това, трябва да отидете в Obrnazdor и да представите своя бизнес проект там.

• Акредитация.На първия етап можете да го направите без него. Този документ ще позволи издаването на държавни свидетелства за завършено училище. Може да бъде издаден след 5 години успешна работа.
• Пресертифициране.На всеки три години преподавателският състав трябва да бъде презатестиран, за да се провери годността за длъжността.

Избор на стая

Това е ключов момент за откриване на училище, от който зависи успехът на цялото предприятие. Има два подхода:

• наемете (или купете, ако има средства) малък офис или наемете класна стая в образователна институция;
• покупка или наем на цяла сграда.

Първо, първият вариант е за предпочитане. Ако се закупи цяла сграда (например бивша детска градина), тогава е необходимо да се извърши ремонт в нея в съответствие със законовите норми. За офисите няма толкова строги изисквания. Разбира се, ще трябва да преминете SES и противопожарна инспекция и да получите съответните разрешителни, но не е толкова трудно.

Къде трябва да изберете сграда?

Експертите съветват да се намират:

• в близост до съществуващи учебни заведения;
• в оживени и бизнес райони на града;
• Ако местностмалък - в самия център;
• ако градът е голям, тогава има смисъл да отворите няколко офиса в различни райони, за да достигнете до най-голям брой жители.

Оптималният размер на стаята е 50 квадратни метра. Трябва да има естествено осветление.

Не бива да се забравя, че е възможно ще трябва да инвестирате в ремонт.

Закупуване на необходимо оборудване

Определено ще ви трябва:

• бюра и столове;
• учебно бюро и катедра;
• дъска, тебешир, показалка;
• нагледни средства (например карта на чужд език, таблица с времена, списък с основни неправилни глаголии т.н.);
• учебни комплекти: учебници, тетрадки, учебни помагала;
• списания;
• по избор - проектор, интерактивна дъска, телевизор, компютри или лаптопи и др.

Конкретният състав на ръководствата и комплектите ще зависи от текущите програми за обучение. Всеки от тях ще изисква свой собствен набор от „инструменти“. Учебни програмиМожете да го разработите сами, да го вземете от безплатни източници или да го поръчате от професионални учители.

Формиране на преподавателски състав

Ако основателят на училището планира да стане учител, това, разбира се, ще намали разходите. Въпреки това, за да функционира пълноценно, институцията ще се нуждае допълнителни учители: поне за по-широк обхват на аудиторията и печалба.

Учителят трябва да бъде избран според неговите професионални качестваи изпратено портфолио, базирано на отзиви и препоръки от предишното ви месторабота. Добре е, ако учителят е преподавал часове по една и съща методика в продължение на много години. По този начин ще бъде възможно да се включат различни учители в екипа и да се разшири обхватът на предлаганите услуги.

Набирането на учители е непрекъснат процес.Оптимално е да приемате нови в началото учебна годинаили преди Нова година, тогава учителят има по-голям шанс да набере група.

Основни правила

Трябва да се спазват следните правила:

• зададени в зависимост от натоварването, без “изравняване” – това ще мотивира допълнително записване на ученици;
• един учител – един език, една програма;
• Не забравяйте за напредналите обучения.

Търсене на студенти

Най-трудната част:намерете желаещи да учат. Ако обаче има „глад“ в града чужди училища, тогава няма да има проблеми с наплива на ученици. Друг е въпросът дали нишата е заета и има достатъчно конкуренция. Следните съвети ще ви помогнат:

Новото училище трябва да предлага нещо наистина уникално и интересно, трябва да има особеност. Например, обучението се провежда на компютри, предлага се комуникация с живи носители на чужд език, интензивно обучениеза Единен държавен изпит от университетски преподаватели, има експресни курсове за бизнесмени и др.

Как да направим училище за чужди езици популярно?

• печатна реклама на многолюдни места: на автобусни спирки, на обществени обяви, в близост до училища и университети;
• на тематични платформи: на градски портали, в групи в социални мрежи и др.;
• радио реклама;
• телевизор.

Бизнес план за училище за чужди езици

Разходи в началния етап, ако се наеме офис пространство, се планира да се наемат 10 групи от 10 ученици, 5 учители (без да се брои директорът) ще работят в 5 програми:

• регистрация на индивидуални предприемачи, получаване на лиценз в Obrnadzor - от 15 хиляди рубли;
• търсене на подходяща сграда, получаване на разрешение от SES и Министерството на извънредните ситуации - от 10 хиляди рубли;
• ремонт (ако е необходимо) - от 50 хиляди рубли;
• закупуване на необходимо оборудване, включително мебели - от 80 хиляди рубли (за 10 студенти);
• закупуване на книги, учебници, канцеларски материали, работни тетрадки и др. – от 30 хиляди рубли (за 10 студенти в 1 програма), общо: от 150 хиляди рубли.

Първоначален капитал: 305 хиляди рубли.

Месечни разходи

• наем - ​​от 50 хиляди рубли;
• комунални услуги - от 10 хиляди рубли;
• Месечен приход
  • цената на 1 час занятия е 500 рубли, провеждат се 2 занятия на седмица, в резултат на това месечната печалба на ученик е 4 хиляди рубли, от 100 студенти - 400 хиляди рубли.
  • провеждане на експресни курсове или индивидуални уроци- от 50 хиляди рубли.

  Обща печалба: 450 хиляди рубли.

  Нетни приходи за месеца: 200 хиляди рубли.

  Ще трябва да платите 6% от доходите - в в такъв случайтова е 12 хиляди рубли. По този начин, С правилния подход за 3 месеца можете да постигнете пълна изплащане.

  Трябва също така да се има предвид, че частните училища, включително училищата по английски език, са институции с нестопанска цел. Следователно те не могат да трупат пари в сметки. В идеалния случай в обобщената декларация в края на месеца общата колона трябва да показва „0“, в противен случай могат да възникнат проблеми с данъчните власти.

  Средствата могат да бъдат пуснати в обръщение чрез закупуване на ново оборудване, те могат да бъдат изразходвани за закупуване на недвижими имоти (ако например е сключен договор за наем с последваща покупка) или издадени под формата на заплати на директора и друг персонал.

  Искате ли да отворите училище за чужди езици и не знаете откъде да започнете? Гледайте следните видео инструкции: